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1.A/B测试
关于营销术语
当营销人员使用A/B测试时，他们可以在这样的平台上设置测试VWO或谷歌分析。在那里，他们可以向他们希望进行a /B测试的页面添加一个简短的HTML代码片段，服务器将自动为访问者提供一个或另一个页面。从那里，分析平台将决定哪个版本拥有更多的转换率，在测试结束时，你可以执行产生最佳结果的版本!
为什么它对营销人员很重要:A/B测试是一种基于数据的策略，用于确定一个特定营销活动的两个版本中的最佳版本。
例如，营销人员可以使用A/B测试来确定文字-动作按钮使用两个变量中的最佳值，或者确定折叠上方的视频页面是否表现更好。
2.漏斗底部（BOFU）含量
关于营销术语
Bottom-of-the-funnel内容又称博福内容。它与漏斗顶部的内容相反，是实现转换的最终推动力。例如，作为一名营销人员，你知道当你第一次试图吸引潜在客户的注意时，你不会谈论超级特定的产品。
当您确切地知道客户感兴趣的产品时，您就能够提供针对他们特定兴趣的内容。BOFU的内容都是关于用户在购买产品之前想要知道的信息。
为什么它对营销人员很重要:内容对于任何营销活动都是极其重要的。作为一个营销人员，你必须不断地思考友善的为获得最佳效果而创建的内容的数量。有很多不同种类的内容，但漏斗底部的内容有助于推动转化。
例如，营销人员将在电子邮件中使用漏斗底部的内容，发送给购物车中有商品、对商品表示兴趣或接近转换的用户。
3.反弹率
关于营销术语
反弹率指在您的网站上登录但离开时未单击或导航您网站上其他任何位置的用户的百分比。在市场营销领域，你应该努力保持极低的反弹率。这就意味着只有很少的人在登陆你的网站后才看到他们登陆的第一个页面。有很多因素会影响跳出率，包括页面速度、缺少导航或缺少可操作的按钮或内容。
为什么它对营销人员很重要:网站的跳出率可以提供很多信息。首先，如果一个网站的跳出率非常高，这意味着网站所有者需要做出改进。改进可以包括设计更新、内容实现，甚至添加一个易于使用的导航栏。
高跳出率表明一个网站没有为用户提供最好的体验。如果是这样的话，网站的排名可能会下降，因为他们在页面上的时间很短——这是一个指标，告诉谷歌你的网站缺少一些东西。
4.买方的角色
关于营销术语
买方角色是代表公司理想客户的虚构角色或角色组。它是通过从以前的销售和转换以及网站访问者中提取数据创建的。
例如，如果一家公司销售助听器，他们可以根据人口统计信息、位置信息等确定其买家角色。
为什么它对营销人员很重要:如果没有买家角色，你将无法调整你的营销活动，以达到目标受众。它可以让你想象你在向谁销售，他们的生活方式，以及他们的人口分布。买家角色帮助你根据他们的兴趣创建一个详细的营销活动。
5.转化率优化（CRO）
关于营销术语
转化率优化指营销人员改进内容、号召行动、网页设计等以增加网站或广告转化率的策略。
例如，如果营销人员看到他们的网站页面上的畅销产品似乎没有创造转化率，他们就会使用转化率优化来增加销售。他们可以通过改变号召行动，使转换更容易，或提供关于产品的更多信息来优化页面。
为什么它对营销人员很重要:当你的内容、广告或网页没有像你希望的那样转换时，就意味着你在缺钱。转化率优化是确保你的营销渠道正常运作的关键。
6.常绿成分
关于营销术语
常青的内容是永不过时的内容。它可以在未来几年被重新利用，而这些信息永远不会过时或无关紧要。
例如，关于园艺历史或回收利用重要性的内容总是相关的。
为什么它对营销人员很重要:对于营销人员来说，创造常青的内容就像中了头彩。在你的网站上有常青的内容，确保它可以无限期排名在搜索引擎只要它是优化的。这意味着一段内容有能力让网站的访问者回访更多。
7.入站链接
关于营销术语
入站链接或反向链接是指从其他网站到您自己网站的链接。
例如，如果您运行一个旅游博客，而国家地理在其网站上提供了指向您博客的链接，您可以说您收到了国家地理的入站链接。
为什么它对营销人员很重要:到您网站的入站链接增加了您的访问量域名管理局，这是谷歌算法中的排名因素。这意味着，从高质量网站到你的网站的入站链接越多，谷歌就越相信你的网站是高质量的，并且对用户有益。最终，这将导致你的网站排名更高。
8.主要培养
关于营销术语
主要培养指当你试图让感兴趣的潜在客户最终购买你的产品时，你对待他们的方式。这是将他们培育成忠诚客户的一种方式，可以包括电子邮件营销、行动呼吁、登录页等策略。
例如，如果你知道某人对你的产品感兴趣是因为他们访问你网站上的产品页面的次数，你可以培养他们通过给他们发送关于产品的电子邮件(如果他们以前提供过联系信息)，或者甚至为页面创建一个定制的CTA。
为什么它对营销人员很重要:潜在客户培育是与潜在客户的持续关系，将他们从感兴趣的买家转变为忠诚的客户。这是绝对必要的，因为它可以防止旧的潜在客户忘记您的产品和服务，并将他们带到买家旅程的终点线。
9长尾关键字
关于营销术语
长尾关键字在这方面非常重要营销策略因为它们允许企业瞄准极其详细的细分客户。当你基于长尾关键词创造内容时，你创造的内容是超定向的，这意味着这些内容获得的搜索流量通常比其他内容少得多。然而，访问这些页面的流量通常是准备转换的用户。
例如，如果你拥有一家女性服装精品店，你可以在你提供的毛衣选择上写下内容。“毛衣”不是长尾关键词，但它是一个很难在搜索中排名的通用关键词。这是因为成千上万的其他服装店也在试图为这个词排名。
另一方面，如果你写的内容是基于长尾词的，比如“手染羊毛衫”，那么访问量会少得多，但是登上该页面的人确切地知道他们要买什么，并且可能已经准备好购买。
为什么它对营销人员很重要:长尾关键词对营销人员来说很重要，因为它可以让他们接触到目标受众中的超级利基群体。
10.页面搜索引擎优化
关于营销术语
页面优化是一种搜索引擎优化或SEO。它特别基于某些人可以在HTML代码或网站后端更改的元素。这包括内容优化、标题标记和元描述优化等项目，还包括图像上的alt标记等内容。
为什么它对营销人员很重要:页面搜索引擎优化是最重要的策略之一，营销人员可以使用，以确保他们的网站在搜索引擎排名高。页面搜索引擎优化是谷歌算法的一部分，没有它，你的页面就不可能排得很好。它包括关键字研究、内容创建和实施、在网站页面上包含多媒体等策略。
11页面外搜索引擎优化
关于营销术语
线下SEO是另一种类型的SEO，指的是页面HTML之外发生的一切。这包括诸如传入链接和社交媒体配置文件之类的内容。
页面外搜索引擎优化，虽然非常重要，但它完全超出了营销人员的控制范围。本质上，你唯一需要做的可以控制是指您创建的内容的质量。这有助于页面外优化，因为你的内容越好，分享的人就越多。
为什么它对营销人员很重要:就像页面内优化一样，页面外优化也是谷歌排名算法的一部分。这意味着你的页面外搜索引擎优化越好，你在搜索引擎中排名的机会就越大。
12.投资回报率(ROI)
关于营销术语
投资回报率(ROI)用来衡量任何既定营销策略的成本效益。举个例子来说吧，如果你想知道你在某个活动上花了多少钱，那么ROI就是你想要计算的。
投资回报率的等式是投资的货币收益减去投资成本，总收益除以投资成本。
为什么它对营销人员很重要:跟踪每个营销活动的投资回报率非常重要。它可以让你看到哪些策略有助于你赚钱，哪些策略浪费了你的营销预算。
13.漏斗顶部（豆腐）含量
关于营销术语
当你在写博福内容时，你是在最后推动潜在买家进行转换。漏斗顶部（豆腐）含量与BOFU内容相反，但是，它呈现给刚刚了解您的业务或对您的服务感兴趣的用户。
豆腐内容提供更多关于你的业务、产品和服务的信息，努力让用户考虑购买。
为什么它对营销人员很重要:没有豆腐，你就会错过很多线索——仅仅是因为你没有在他们第一次接触你的品牌时向他们展示你的企业和产品的诱人信息。
14.用户体验(UX)
关于营销术语
通常被认为是一个网页设计术语，但却是一个营销术语，用户体验(UX)指你为网站访问者提供了多么愉快的访问。它涉及美学、内容质量、导航的易用性和多媒体的包含。
为什么它对营销人员很重要:用户体验是谷歌排名算法的一部分，没有一流的用户体验，你不可能在搜索结果中排名更高。谷歌的工作就是为搜索者提供最好的用户体验，如果你的网站没有这样的体验，你可以和排名说再见了。
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