什么是归因营销?

这不仅有助于将潜在客户转变为买家或客户，还有助于提高你的营销策略。例如，如果你能够识别出特别有价值的渠道，你就能够将更大的预算分配给他们。

许多企业开始追踪、缩小和改善销售渠道的方法之一，是通过一种称为归因营销的过程。归因营销正席卷互联网，它可以帮助你的公司更好地了解你的客户旅程，然后改进它。

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理解归类营销是如何运作的

归因指的是在购买之前将信用分配给客户在贵公司体验的每一个步骤的过程。构成销售漏斗的所有基于互联网的组件都可以归属，或分配一个特定的价值。

这个值可以是一个数字系统、一个排名系统或任何其他适用于您公司的数据驱动系统。

让我们以以下情况为例:

Jane Doe正在为她的家庭办公室寻找便宜但有吸引力的办公家具，她想在网上购买它。她打出“买便宜的家庭办公家具”。因为你在网上销售办公家具，你已经创建了一个谷歌AdWords点击付费(PPC)广告，关键词是“便宜的家庭办公家具”。

你的广告出现在自然搜索结果的旁边，她通过链接点击到一个登陆页面。在浏览了一会儿之后，她决定看看你的竞争对手还有什么家具，所以她离开了。幸运的是，你已经通过cookie获得了她的信息，在接下来的一个月里，你通过retargeting在其他网站上向她做广告。

最后，她点击其中一个广告，回到你的网站。在这一点上，她接近买一张桌子，她甚至把它放在她的购物车。在结账时，她离开去看是否能在其他地方以更便宜的价格找到同样的桌子，但她分心了，一整天都没有购买任何东西。

幸运的是，她在你那里创建了一个账户，并给了你她的电子邮件地址。几天后，你给她发了一封自动邮件，提醒她购物车里有东西。此时，她点击购物车，完成订单。

这种情况很难直接实现，但在电子商务行业中，这种情况的变化很常见。金宝搏188手机登录网很多时候，这笔交易可能会失败。然而，多亏了你的多次宣传活动，你最终还是做成了这笔生意。

现在，是时候仔细研究每一个接触点了，看看如何让每个接触点更成功，以及哪些接触点是最关键的。这就是归因营销。

优秀归因营销的关键技巧

当你在网络上建立的营销和销售过程中探索和检查每个接触点时，你可以为特定的行动分配价值。这些价值将帮助你看到你可以在哪里充分利用你的营销。

这里有一些建议可以帮助你开始:

计划并运行测试

仅仅知道你的一个活动是有效的是不够的，你需要知道它是否可以更好地发挥作用。这需要深入挖掘广告活动的每个元素，比如文案、关键词、登陆页面和任何视觉元素。

然后，你可以在营销过程中使用A/B分割测试等工具测试这些点。这些将帮助您更深入地了解什么工作得很好，更重要的是，什么可以工作得更好。

确定如何分配值

您可以通过多种方式分配值，例如百分比、点击率甚至金钱方式。这将帮助你能够看到多少真正花费你做一笔销售。

识别所有的接触点

很多时候，转换率取决于销售过程中的最后一个接触点，而不是将整个过程视为一个整体。不要落入这个陷阱。

如果你回顾我们假设的场景，这意味着将所有的价值分配给一个自动化的电子邮件活动。虽然这是最终推动行动的因素，但如果没有其他所有步骤，它也不会发生。

咨询有分析经验的人

你从任何营销活动中获得的分析可能会让你感到困惑，即使你是一个“数字人士”。然而，重要的是要完全理解数据告诉您什么——尤其是如果您计划使用它来指导您的策略。

如果你不确定你要看的是什么，可以咨询有分析经验的人。

要有耐心

今天就开始查看你的营销数据，但不要忘记这些数据在未来会变得更有价值。这需要几次销售才能真正确定顾客行为的模式，所以要有耐心，不要期望所有的营销属性信息都能马上得到。

准备好使用属性营销了吗?

如果你想更清楚地了解你的营销策略的执行情况以及如何改进，WebapgeFX可以提供帮助。联系我们今天就来和战略家谈谈吧!