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作为领导B2B营销， WebFX编辑了这页B2B电子邮件营销技巧和最佳实践，只为你。即使你是全新的电子邮件营销，这些技巧将帮助你撰写和发送电子邮件，有更好的机会说服你的订户与你合作或购买你的产品。
让我们从检查B2B公司电子邮件营销的有效性开始。
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电子邮件营销对B2B组织有效吗？
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根据Circle Research的一项研究在美国，88%的B2B营销人员使用电子邮件营销。虽然你可能并不惊讶，但你可能会惊讶地发现，42%的营销人员表示，电子邮件是他们最有效的销售渠道之一。
另外,，一个相关的研究对B2B电子邮件习惯和趋势的调查发现，41%的B2B营销人员将他们在电子邮件营销上的投资回报率描述为“优秀”或“良好”。
虽然电子邮件营销的受欢迎程度已经被更新、更有吸引力的营销形式——特别是社交媒体和内容营销——所掩盖，但这些研究表明，电子邮件营销对B2B组织仍然非常有效。188bet下载官方娱乐对于B2B来说，利用电子邮件的力量的关键是简单地知道什么样的电子邮件消息会在你的订阅者中引发所需的反应，将他们从读者转化为潜在客户。
B2B公司的电子邮件营销技巧
准备好一些有价值的电子邮件营销提示?以下是你在开展活动时应该遵循的一些最佳做法。这些技巧将帮助你转换更多的线索，让你的订户高兴，无论你的业务做什么。
增加实际价值
对于B2C公司来说，电子邮件营销似乎很简单:推广新产品，提供优惠券，让用户知道促销和交易。但是B2B公司并不能总是这样做，尤其是当他们提供的服务不那么有形且不经常变化的时候。
与其尝试通过特价吸引新的潜在客户，不如采取另一种方法：增加价值。发送电子邮件，就与您的行业、产品或服务密切相关的主题向您的订阅者提供提示、窍门、想法或教育。
例如，如果你经营的软件公司旨在使在线存储变得更容易，你可以发送组织技巧，生产率文章的链接，或如何压缩文件的信息。所有这些话题都是相关的，并且会增加你的价值，而不是惹恼你的潜在客户。这种价值会增加他们对你的欣赏，让他们在需要你的服务时更有可能选择你。
测试所有
网上有很多研究讨论了发送电子邮件的最佳时间和日期，主题行的最理想长度，以及最吸引人的电子邮件设计。但你不必把这个建议放在心上，因为每一组电子邮件订户都是不同的。
不要把所有的邮件都放在周二上午发送，而应该测试一周中不同的日子、时间、主题长度和风格等等。你的听众可能更喜欢周三的邮件，因为他们在这一天最不忙，或者更长的主题行，因为只有少数人在手机上阅读邮件。
许多电子邮件平台允许您A / B测试你的信息的不同方面，并直接比较结果。测试您能想到的所有内容，并查看您的订阅者如何响应。你可能会对结果感到惊讶!
个性化和分段您的信息
个性化电子邮件（“Hi，Larry”而不是“Hello”）和分段电子邮件（针对特定用户组或分段）功能极其强大。事实上根据一项研究在美国，简单的个性化邮件可以提高平均14%的点击率，并提高约10%的转化率!
尽管创建个性化的电子邮件可能需要更长的时间，或者针对更小范围的订阅者编写电子邮件，但这些努力的收获可能是巨大的。收件人喜欢那些让他们感觉他们的目标是他们在销售漏斗中的特定兴趣或位置的邮件，这在他们的行动中表现出来。
另一种选择是创建“滴邮件”活动，即按照预先设定的时间表发送邮件。点滴营销活动可以通过在正确的时间和阶段向他们提供目标内容，让他们感觉自己是个人信息的接收端，并给他们更多的动力去转换，从而推动潜在的销售渠道。
利用目标登录页面
当有人点击你电子邮件中的链接时，他们会去哪里？根据电子邮件的内容，您可能希望避免将其发送到主页。事实上，您可能只想为您的电子邮件订户创建一个页面。
如果你的邮件信息是发送给潜在客户的，那么邮件中的链接应该将他们带到相关的目标页面，这将帮助他们进一步通过销售渠道。不是简单地将它们发送到你的主页，你可以将它们发送到产品利益页面、服务概述、客户评价、评论等等。
针对移动设备进行优化
最后，如果你忽视了日益增长的依赖移动设备对于电子邮件和在线信息，现在是停止的时候了。您的所有电子邮件都应该针对智能手机和平板电脑进行优化，以避免您的订户需要滚动或收缩缩放来阅读您的内容。
投资一个使用响应式设计的模板，自动调整你的每个电子邮件的大小，以适应任何大小的屏幕。这将确保那些阅读你的电子邮件的人能够在任何屏幕上没有麻烦。
同样，你的网站（或电子邮件中链接的任何目的地页面）应该是手机友好型的，确保那些想要了解更多关于你或电子邮件内容的人可以毫不费力地了解你。如果你的网站还没有反应，你应该考虑尽快投资这个变化。
其他B2B电子邮件营销的最佳实践
你还应该记住哪些技巧呢?B2B电子邮件营销一开始可能看起来很复杂，但如果你愿意，它可以非常简单。你可以尝试的一件事是发送“纯文本”电子邮件活动，看起来像是来自你公司的一个人的个性化电子邮件，直接问他们一个问题或给他们一个特别优惠。这种一对一对话的错觉可以极大地提高参与度，并为你提供一些很好的线索。
但是，要注意不要在电子邮件营销计划上投入太多时间。电子邮件营销存在投资回报因为这很简单。当你开始在你的信息上投入太多的时间、精力或精力时，你可能会发现你并没有得到你想要的结果。
试着在时间和精力上找到一个你可以有效管理的平衡点。如果电子邮件占据了你太多的时间，而你又没有得到足够的线索，那么试着减少你发送信息的频率。
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