B2B公司如何使用基于帐户的营销

它还为营销B2B产品和服务量身定制，B2B营销人员96％说基于客户的营销是他们成功的关键。

不同于B2C公司，它可以有上百万个人客户，B2B公司通常处理更小的客户群。每个客户端可能价值数千甚至数百万美元的过一辈子，虽然如此，它之前手艺权报价是很重要的，在和第一个销售交易之后。

通过使用基于帐户的营销，B2B公司可以关闭更多优惠并获得更多价值。在此页面上，您可以找到这一战略的少数好处。

更好的目标

作为一个B2B的公司，你的潜在市场可以做成各种行业和公司规模了。它可以是很难确定最可行的前景，即使有最好的市场细分战略。

基于帐户的营销占用了很多这种不确定性。您是针对现有的客户，在您提供价值的能力方面已经充满信心，您能够为其提供真正相关的产品。

一旦你决定实施基于客户的营销，这个过程就开始了，因为第一步是识别最有潜在价值的客户。也许他们过去已经买了很多。也许他们已经表达了对新产品或即将推出的产品的兴趣。或者他们是你品牌的忠实拥护者。

但是你去选择这些帐户，你让你的营销努力更可能有高回报。

更大的品牌一致性

当销售、营销和公关部门各司其职时，公司可能会向市场发出混合信号。每个团队都有自己的一套目标，所以他们可以在不帮助其他部门实现目标的情况下，精心制作帮助他们实现目标的信息。

在基于客户的营销中，每个人都朝着同一个目标努力，这意味着一个更加一致的品牌定位。

客户正在寻求从出售给他们的企业提供无缝体验。但这时候，例如，一个销售团队被吹捧低价格和营销团队是突出附加值不会发生。

在一个基于帐户的营销模式，每个人都在同一页上。他们可以用不同的报价接近账户，但因为他们的一部分一个更大的计划，并试图达到同样的目标，他们比，如果团队独立工作的更大的连续性。

更高的投资回报率

你的客户群可能比它小的B2C公司，但只有让每一位客户更有价值你的底线。即便如此，一些客户产生比别人更多的收入。通过采用一种基于账户的营销方式，你投入更多的资源给客户最有可能进行购买，从而确保更高的投资回报。

对于一件事，它对现有客户的市场比吸引和转换新的成本远远较低。每次销售到现有客户都会产生更多的利润。更重要的是，为ABM模型选择的客户已经是您最有利可图的，因此每个策略都旨在根据过去的交易追究或跨销售。这并不意味着基于帐户的营销便宜，但它确实意味着潜在的回报更高。

更高的效率

无论传统的营销活动产生多少收入，它仍然可以涉及很多返回的工作。响应率可能顽固地低，并且很多时间都花了合格的导线或销售给潜在的一次性客户。

这是不是与基于帐户的营销情况。即使你不产生与每一个消息的销售，你可以肯定你的信息是通过获取和以后将还清。

采取任何营销策略，你会看到它产生的ABM策略更好的结果。电话永远不会陌生电话，因为他们是与谁你的公司已经有关系的人做。电子邮件和直接邮件是不是通用的消息，因为他们个性化的收件人一把针对他们的特殊需要。

在基于客户的营销中，猜测更少，这意味着浪费的时间和精力更少。

竞争优势

由于基于帐户的营销需要广泛的研究，因为队伍正在走进每次对业务知识的一次会议。在今天的竞争激烈的市场中，客户预计业务将以更个性化的优惠方式接近它们。

这意味着公司实现帐户为基础的营销将与更多的相关消息和一个更好的竞争优势，结果到达。

当你为你的帐户的营销策略，您承诺经常使用渠道和他们更喜欢的方法致力于该业务。从本质上讲，您正在与账户建立关系，在传统营销中创造不可能的亲密关系。

一旦实施ABM方法，你的竞争对手将有一个艰难的时间让客户的注意力。

贵公司是否有一个基于帐户的营销策略？

在许多方面，B2B公司是实现基于帐户的营销的完美场所。B2B客户很少是一次性客户，他们的收入流每年可以产生数千甚至数百万。

基于帐户的营销可以通过给予他们想要的经验来带来这些客户的更多收入。在WebFX，这正是我们帮助客户的帮助。

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