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这是因为超过70%的买家在企业对企业(B2B)行业，在研究他们的下一次购买时使用搜索引擎。一个188188金宝搏 是您公司不仅达到这些潜在买家的快速方法，还可以将它们转换为有价值的领导。
你准备好使用PPC B2B了吗?这篇指南是为你和你的团队准备的，因为它涵盖了创建和启动B2B付费广告活动的基本步骤。此外，它强调B2B PPC的最佳实践，这可以帮助您的公司最大化其投资回报(ROI)。
现在开始!或者，如果你正在寻求B2B PPC代理的帮助，在线联系我们寻求帮助!
B2B的PPC是什么？
B2B的PPC让你展示简短的，具体的广告搜索引擎用户，激励他们访问你的网站。
只有当有人点击广告时，你才需要付费，而一个闪电般的拍卖系统会决定你是否出现在搜索结果中。即使你不是很自然地为特定的关键字排名188appcob ，你仍然可以通过投资PPC获得你想要的曝光度。
PPC是否适用于B2B?
是的!
通过点击付费，你的公司可以使你的营销和销售策略更聪明。不需要花大量的时间和金钱参加贸易展会，打陌生电话，甚至跟进陌生线索，你可以通过一个简单的广告接触到想要你的业务和产品或服务的人。
最好的部分是B2B广告活动全天候为你的团队工作。你可能在下午5点离开办公室，但你的广告仍在继续运行，为你网站的产品和服务页面以及联系表单带来有价值的点击。
B2B PPC还可以让你的公司放弃更激进(和无效)的营销和销售策略。通过PPC活动，你可以联系到搜索你的产品或服务的商业买家。他们想和你一起工作;这只是一个发现你的公司的问题。
如果你想要真实的证据证明PPC适用于B2B公司，可以考虑York Saw and Knife。
他们是最古老的工业刀片制造商之一，和其他公司一样，想要发展自己的业务。通过WebFX的B2B谷歌广告策略，他们不仅将谷歌广告的转化率提高了108%，而且还将谷歌广告的转化率提高了108%降低了20%的转化率．
他们的故事表明PPC为B2B工作，可以帮助您的公司大幅增长。
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如何建立和推出一个成功的B2B谷歌广告策略
现在，您准备好学习如何创建B2B付费广告活动，为您的业务产生线索，销售和收入吗?只要遵循我们的成功B2B谷歌广告策略的五步指南!
1.为B2B PPC活动找到高价值的关键字
关键词研究是B2B PPC的核心部分。没有关键词研究，你的公司就不能建立一个有效的PPC优化策略为您的业务。这就是为什么你想要在行业中投资一段时间研究高价值关键字。
当你开始关键词研究时，你可以采用以下几种方法:
- 使用关键词研究工具
- 调查哪些关键词是竞争对手的目标
- 在公司内部编制关键字列表
- 从谷歌广告找到关键词与关键字规划师
在内部创建关键字列表时，无需参考搜索引擎，可以帮助您的团队开始关键字研究的过程，您想要用数据支持您的选择。例如，关键字搜索工具可以确认关键字的搜索量和搜索值。
一些关键字工具的例子包括:
不过，你也可以使用谷歌Ads的关键字规划工具来编译关键字建议广告专家倾向于在转向谷歌广告之前搜索关键词谷歌广告，您可以输入您的网站URL（或竞争对手）以接收建议。
关键词规划师还可以提供关键词搜索量的预测。
为了评估你的竞争对手的B2B谷歌广告策略，你可以搜索高价值的条款。例如，如果您提供软件即服务(SaaS)，您可以搜索“中小型企业的云计算软件”，以查看它们是否出现在搜索结果中。
当你编译B2B关键字列表时，记住以下关键字类型:
- 通用的包括与您的服务或产品相关的任何关键字。
- 品牌包含与公司品牌名称相关的任何关键字。
- 竞争对手模仿品牌关键词，但包含竞争对手的品牌名称。
- 相关的与竞争对手，品牌和通用关键字相关的关键字。
这也有助于你的团队组织关键字，因为它将节省你创建广告活动和广告组的时间。作为参考，每组关键字应该相互关联。会计软件的关键词不能与营销软件混用。
2.根据最佳实践构建您的B2B PPC广告系列
接下来，您的团队应该遵循构建B2B付费广告活动的最佳实践。在谷歌广告，你有一个帐户层次结构。如果你不匹配它，它可能会导致你的广告表现不佳，损害你的B2B谷歌广告策略的ROI。
帐户的层次或结构，从上到下，是:
- 账户
- 广告活动
- 广告组
- 关键词
对于你的团队来说，与相关的、有组织的广告团体一起创建广告活动是至关重要的。例如，如果你正在推广你的账户软件，那就发起一场广告活动。然后，该活动可以以相关、竞争对手和品牌搜索词为目标的广告组为特色。
当你创建B2B PPC活动和广告组时，你必须提供以下内容:
随着你对B2B的PPC越来越熟悉，你可以尝试不同类型的活动。谷歌广告，例如，提供再处置活动，这允许您以先前与您的网站互动的人宣传您的业务。
但是，如果您是Google广告的新手，请从搜索网络的广告系列开始。
3.起草你的广告文案，建立你的广告创意
无论您是投资B2B PPC的铅代或立即销售，您需要创建引人注目，无法忽略广告副本。如果您没有，人们将忽略您的广告，这可能导致更高的广告成本，更少的印象（或观点），较少的贵公司决策者的支持。
当你为你的活动创建广告时，你需要提供以下内容:
- 头条新闻
- 描述
在某些情况下，比如你正在创建一个展示广告，你可能还需要上传一张图片。同样，如果你是B2B付费广告的新手，那就从搜索广告开始吧。它们很容易启动，并为你的业务提供许多机会。
如果你正在创建一个展示广告，与平面设计师合作，为你的活动创建一个有吸引力的形象。设计师可能会创建几个不同大小的图像，除非你使用响应显示广告，它只需要两个图像尺寸。
您可以创建引人注目的标题和描述B2B PPC广告与以下提示:
- 强调你的产品或服务对用户的好处，而不是功能
- 突出显示任何可用的销售，折扣或促销活动
- 包括A.明确的文字-动作(CTA)它告诉用户下一步要做什么
- 根据特定受众的需求、需求或痛点来个性化文案
- 添加可信性陈述或社会证明，如证明书，以建立信任
和你的团队一起，你可以集思广益出大量的广告文案创意。记住，你的广告文案需要满足谷歌设定的角色限制。例如，标题通常是30个字符，而描述是90个字符。
4.为B2B付费广告活动设计登陆页面
当你在开发广告文案时，你的团队需要考虑登陆页面。登陆页面是你发送点击PPC广告的用户的地方。如果你想让你的B2B公司通过点击付费获得成功，那么你需要创建一个与你的广告文案相关的登陆页面。
例如，如果你的广告向用户提供免费试用你的软件，那么登录页面就应该实现这一承诺。用户应该到达并找到启动试验所需的信息，比如提供他们的联系信息。别让他们去找，因为他们不会找的。
除了在您的广告副本上提供，您的着陆页也需要如下：
- 快
- 直觉的
- 新的篇章
- 响应
虽然你可以使用网站上的现有页面作为登陆页，但专门为广告设计的登陆页可以对你的转化率产生巨大的影响。您可以使用登陆页面设计服务或者登陆页面构建器，比如Unbounce．
在你启动你的活动之前，测试你的登陆页面，以确保它的工作。
5.启动B2B广告活动并衡量结果
你的B2B谷歌广告策略准备好了，你的活动可以上线了。然而，一旦你的活动启动，你的团队需要监控它的表现。这样，你就可以做出改变来提高你的成绩。
例如，你可以尝试不同的广告文案，看看它的表现如何。或者，您可以比较两个独立的登录页面的性能。你甚至可以通过瞄准用户而将用户缩小到最有价值的部分。
你可以运行一个谷歌广告实验选择你的广告，然后从侧边栏菜单中选择“草稿和实验”。一旦你创造了你的草稿，它就变成了你可以开始的实验。
然而，在你改变你的活动之前，确保你有足够的数据来支持你的决定。这种B2B点击付费的最佳实践是至关重要的，特别是对于以小受众为特征的再营销活动。
除了在谷歌广告中追踪你的活动表现，你还应该在谷歌分析中监控你的广告。在启动你的竞选活动之前，链接你的谷歌广告和谷歌分析账户．这样，您可以从您的广告系列访问其他数据，如反弹率。
为了获得最佳结果，每周在广告活动中办理入住手续。
5 B2B PPC最佳实践您的公司需要遵循
现在你知道如何创建和启动B2B付费广告活动，你准备好学习如何改进它了吗?有了这五种B2B PPC的最佳实践，你的企业就可以建立一个成功的最佳机会。
1.为你的特定买家建立一个活动
任何公司都可以发起点击付费广告活动，但为其特定的受众创建B2B点击付费广告活动是一项聪明的业务。你不会想生活在一个大池塘里的一条小鱼。相反，你想成为小池塘里的一条大鱼。
这意味着要为特定的人群——最有可能从你那里购买产品的人——制作广告。
考虑一下谁从你的公司购买产品，以及每次购买涉及的不同决策者。您的团队可能需要创建广告，向对云计算软件一无所知的人或无所不知的人说话。
2.记住买家的平均销售周期
无论你是在内部领导PPC还是与B2B PPC代理合作，你都需要考虑你的买家的平均销售周期。在某些情况下，你的公司在与你合作之前可能已经培养了几个月(甚至几年)的领导。
对于贵公司来说，思考您的销售周期是必不可少的，因为它可以影响B2B付费广告策略的投资回报率。例如，由于您的销售周期，您可能不会查看几个月的返回。
B2B点击付费广告也提供辅助转换，而不是直接转换，这种情况并不少见。这意味着，当用户点击你的广告时，他们会通过其他渠道进行转换，比如通过自然搜索访问你的网站。然而，你的广告仍然在他们的转换中发挥了作用。
在评估活动的短期和长期表现时，请牢记这些因素。
3.注意B2B付费广告活动目标的关键词
根据您的行业，您可以发现一些与您的业务，产品或服务无关的相关关键字。然而，大多数公司在通过B2B PPC机构审计其帐户之前，尚未发现这一点。
这是因为很多企业在推出B2B谷歌广告策略时过于依赖谷歌。他们允许谷歌推荐和提供关键字，这可能导致你的公司支付点击，永远不会产生线索或销售。
积极主动地进行关键词研究。在将每个关键字添加到广告组之前，检查它，以确保它与你的业务、产品和服务一致。如果没有，就把它移走或者用作-关键字．
4.以首字母缩写为目标，让你的听众更多
PPC for B2B的一个独特优势就是首字母缩略词。从技术到制造业，许多行业都有缩略语，许多人在搜索产品或服务时使用这些缩略语。你的企业不仅可以在关键词定位中使用这些首字母缩略词，还可以在广告文案中使用。
通过首字母缩写，你还可以扩大你的影响力，让你的公司与更多的目标受众建立联系。另外，你可以通过正确使用这些首字母缩略词来展示你的行业专长和知识。
然而，如果你确实使用了首字母缩略词，要确保它们与你的特定受众相关。
5.通过您的购买漏斗阶段组织广告组
在B2B公司的PPC中，许多企业受益于按步骤安排他们的广告组购买漏斗．虽然B2C(企业对消费者)组织很少用广告来瞄准漏斗的顶端或中间用户，但这在B2B行业很常见，因为这些未来潜在用户的价值。
当您将广告组定制到购买漏斗的阶段时，您还可以个性化您的广告副本。例如，促进您的产品的好处，而是突出了购买像您这样的产品的整体益处。
这种级别的个性化可以对您的广告系列产生显着影响。它还可以提高商业买家的品牌知名度，这可能会使他们在下次研究您的部门的产品或服务时访问您的网站。
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对于你所在行业的公司来说，PPC For B2B提供了一个巨大的增长机会。这并不意味着开发、创建和发起B2B付费广告活动很容易，而WebFX这样的B2B点击付费广告代理正是在这一点上变得很有价值。
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