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如何生成在线线索:5+寻找线索的最佳方法
为61%的营销人员在美国，寻找线索是他们最大的挑战。你的公司不需要为找到最好的方法而挣扎获得领导地位， 尽管。凭借这种全面的专家审查名单领先一代的策略，你现在可以开始获得合格的线索。
继续阅读，学习如何在网上为你的业务找到线索!
1.通过与他们一对一的交流来寻找领导
虽然许多商业买家在你的团队几乎或根本没有帮助的情况下获得了线索，但许多公司失去了有价值的、合格的线索，因为他们没有为潜在客户提供提问或接受建议的机会。
以马克为例。马克正在为他的成长团队寻找一个新的时间跟踪软件，并通过谷歌上的快速搜索发现了您的网站。但是他找不到你的项目是否包括可收费的费用，所以他联系了你的团队。
他没有回复，这就是他与另一家公司向前迈进的原因。
如果您的虚拟公司(在本例中)包含实时聊天服务、论坛，甚至FAQ部分，那么您不仅可以立即为Mark提供帮助，还可以立即给他信心，使您的软件成为他业务的首选。
你可以从浏览你的网站开始寻找线索。
每天，你可能有几个合格的线索浏览你的网站，但你没有提供他们此刻需要的信息。通过实时客户支持通道(或即使是聊天机器人），您可以在购买旅程的关键点与他们联系。
活动项目:审核你的网站，寻找机会为用户提供一对一的帮助。
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2.在社交媒体上营销和广告
虽然社交媒体看起来像是B2C(企业对消费者)公司的一个出口，但它也是B2B(企业对企业)组织值得信赖的潜在客户生成中心。这就是为什么，如果你在寻找如何在网上得到线索，你需要投资社交媒体营销和广告计划．
通过社交媒体营销和广告，您的公司可以开始产生领导：
- 脸谱网
- Instagram.
- linkedin.
- 推特
对于B2B公司来说，Facebook和linkedin.通常在涉及优势时提供最有价值。近45％的B2B营销人员例如，通过Facebook获得了客户。相比之下，LinkedIn80%所有的B2B社交媒体的线索。
如果你是社交媒体广告和营销的新手，请考虑一下与代理机构合作比如WebFX，专门从事这两个领域。他们可以帮助你发起专家级的活动，防止你的企业在反复试验中浪费资金。
活动项目:为潜在的营销活动调查目标市场的社交媒体平台。
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3.自动选择客户产生策略
一个领导一代计划，无论多么简单或复杂，都需要大量的时间。你的团队需要开发它，管理它，并定期进行评估。如果你是一家中小型企业(SMB)，你的营销部门可能会在寻找潜在客户方面遇到困难。
这就是营销自动化软件可以提供帮助的地方。
有了营销自动化软件，您的内部营销和销售团队就可以在您的潜在客户生成策略中自动化各种过程。例如，如果你是通过网络会议注册来寻找线索的，你可以用一个工具，如自动化的电子邮件滴注活动的参与者EmailMarketingFX．
或者，您可以使用营销自动化应用程序，例如缓冲，自动化和精简你的社交媒体营销活动的部分。作为参考，Buffer允许您的团队提前安排跨平台的社交媒体帖子，并接收评论通知。
认真寻找线索的公司将投资营销自动化套件，包括领导评分和主要培养特性。MarketingCloudFX是这种软件的一个例子。它还包括有洞察力的网站记录，帮助你了解如何与你的网站互动。
无论您的业务如何决定接近营销自动化软件，将单个工具采用整个套件，您可以使用自动化来实现您的优势。它会保存您的内部团队时间，并帮助您为您的销售团队生成合格的领导。
实际上，80%的营销人员使用营销自动化软件会产生更多的线索。
活动项目:看看你的客户生成策略，看看自动化软件能帮上什么忙。
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4.使电子邮件营销优先发行
如果你有潜在客户的经验，那么你就会知道电子邮件营销是寻找潜在客户的最佳途径之一。与其他领先战略相比，它增加50%的销售额．更不用说,79%的B2B营销人员将其作为最有效的渠道一代的需求。
这就是为什么电子邮件营销不仅有助于产生潜在客户，而且有助于培养他们。
为了让电子邮件营销取得最佳效果，你的团队应该这样做分段您的订阅者列表和电子邮件活动。如果你提供多种服务举办一个研讨会例如，与服务A相关的活动，您希望将这些参与者包括在旨在为服务A生成线索的活动中。
这种分割级别可以帮助您的团队提供个性化的超针对性电子邮件。您可以使用这些电子邮件来解决买方顾虑，突出产品福利等。这些电子邮件还可以包括与您的特定服务相关的量身定制的呼叫 - 操作（CTA）。
如果你的公司刚开始使用电子邮件营销，那就考虑一下电子邮件营销服务．与这些服务一起，通常包括电子邮件设计产品，你的企业可以发起一个专业的活动与电子邮件营销专家的专业知识。
活动项目:为电子邮件营销制定策略，或与专业或全方位服务机构合作。
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5.提供独家内容，工具或资源
内容是找到引线的关键部分。
这是因为几乎50%的买家在他们与销售代表交谈之前，先阅读三到五条内容。如果你想吸引潜在客户到你的网站，并说服他们成为一个领导者，你需要内容。
虽然从博客文章到信息图表，各种各样的内容可以帮助你的公司利用产生线索的最佳方式之一，许多企业已经利用内容营销为自己的优势。188bet下载官方娱乐你需要有创意才能脱颖而出。
这就是独家内容，工具和深入资源变得有价值的地方。一些例子包括：
- 一个模板
- 评分、评估或计算工具
- 一个在线指导
通过这种内容，您的业务不仅为您的网站推动有价值的流量，还可以获得合格的领导。那是因为独家或封闭的内容需要用户提供他们的联系信息，比如他们的名字和电子邮件地址。
您可以使用此联系信息来创建专用电子邮件广告系列培养潜在客户。根据您的内容策略，您可以构建多个广告系列来定位不同的用户及其产品或服务线的不同兴趣。
如果你的公司没有内部资源来制定战略或内部内容，那就去研究188bet下载官方娱乐内容营销服务．通过Web188bet下载官方娱乐FX的内容营销服务，一个专家团队为你的业务创建一个定制策略，并与专业文案协调开发它。
作为近90％的B2B营销人员运用内容188bet下载官方娱乐营销，专业的内容营销服务为您的企业提供竞争优势。即使你所在的行业没有很多内容，一流的策略也可以帮助你为消费者提供更多价值。
活动项目:检查你的网站内容，寻找机会创建独家内容。
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188bet下载官方娱乐面向潜在客户的内容营销:你需要知道的一切
6.设计您的着陆引线的着陆页
一个用户友好的登录页面是如何在网上产生潜在客户的首选方法。
供参考，登陆页面是用户在访问您的网站时到达的页面。如果他们从在线广告中找到您的网站，他们可能会在服务或产品页面上输入。相比之下，如果他们从社交媒体访问您的网站，您可能会将它们指向您的主页。
您想要一个着陆页，不仅具有吸引力，而且易于使用和快速。如果这意味着投资登陆页面设计服务，做到这一点。如果没有顶级登陆页，您的公司风险会转向贵重的领导，这可能导致广告消耗浪费，未贷款收入目标等。
投资您的着陆页面的设计可能对您的业务产生巨大影响，特别是如果登陆页已经驱动导线。例如，研究表明，在页面的用户体验中投资1美元可以提供一个投资回报（ROI）100美元．
更不用说,超过65％的B2B业务使用登陆页面来获取潜在客户。你需要一个专业级别的登录页面来竞争。否则，即使你的产品或服务是更好的选择，你的公司也很容易失去潜在的客户。
如果您已经拥有专业设计的着陆页，则专注于A / B测试．
通过A/B测试，你的团队可以测试登陆页面的变化以发现新的机会。虽然可以进行比较颜色的传统测试，但也可以对表单字段、复制等进行试验。
活动项目:确定你的顶级登录页面，寻找需要改进的地方。
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让寻找带状有麻烦
采用多管齐下的方法来产生潜在客户是产生潜在客户的最好方法。它可以让你的公司通过多种渠道，从社交网络到电子邮件，吸引和获得潜在客户。此外，它还为你的企业提供了一个竞争优势，相对于那些只专注于一个出口的公司。
然而，如果你想与那些采取多管齐下的方式来引领新一代的竞争对手竞争，那么专业帮助是必须的。与超过460万线索在过去五年中为客户生成的，WebFX是可信赖的合作伙伴铅一代服务．
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