如何管理领导:领导生成管理的6个步骤

波琳开始在网上拓展业务。随着她对公司营销的投资，她获得了更多的潜在客户，并很快对自己的业务产生了巨大的兴趣。

她需要学习如何管理潜在客户，以便将其转化为销售。

如果你像Pauline一样，你可能想知道如何有效地管理领导来增加你的业务收入。幸运的是，你来对地方了!

在这一页中，我们将为您提供6个引导产生管理的步骤，以帮助您最大化您的结果。

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1.确定哪些符合贵公司的潜在客户资格

如何有效管理领导的第一步是确定你有资格成为领导。

所有的企业都不同，他们鉴定潜在客户的方式也不同。

在以下情况下，公司可能会将用户视为潜在用户:

1. 如果他们访问了一定数量的页面
2. 他们填写一份联系表格
3. 他们参观了一家商店bottom-of-the-funnel页面
4. 他们给你们公司打电话
5. 他们拜访你的店面
6. 他们浏览一定数量的产品

你需要确定某人是否有资格成为采取具体行动的领导者，或者只是对你的公司表现出兴趣。

当你确定谁有资格成为潜在客户时，你可以继续确定谁是你的目标受众。

2.确定你的目标受众

潜在客户管理的另一个关键组成部分是确定你的目标受众。

你必须建立你的目标受众，这样你就知道你想要接触的是谁——因此，你必须围绕这个受众制定你的策略。

要确定目标受众，请记录以下信息：

1. 年龄
2. 性别
3. 地方
4. 占领
5. 兴趣
6. 购买习惯
7. 和更多的

根据这些信息，您可以创建买家角色．这些角色是真实客户的虚构代表，你可以用它们更好地向目标用户营销。你可以在下面看到一个买家角色的例子:

当您对目标用户了解更多时，您可以更好地管理他们。您将了解他们希望从您的业务中获得什么，以便为这些潜在客户提供更好的体验。

3.了解客户如何找到你的业务

一旦你知道了成为一个领导的资格，帮助你有效管理领导的下一步就是了解领导如何找到你的业务。

有许多渠道让人们发现你的业务，包括:

1. 搜索引擎
2. 点击付费(PPC)的广告
3. 社会媒体渠道
4. 社交媒体广告
5. 博客
6. 和更多的

你需要分析每一个潜在客户，看看是哪些渠道推动了潜在客户的发展。当你知道哪些渠道是最有效的，你可以选择分配更多的资源到那些渠道，以获得更多的线索，或优化其他渠道，以帮助他们推动更多的线索。

小贴士:您可以通过以下工具找到驱动潜在客户的渠道数据：谷歌分析. 像Google Analytics这样的工具可以让你深入了解潜在客户如何找到你的页面，他们在你的网站上花费了多少时间，等等！

4.分数你领导

管理销售线索的最好方法是给你的线索打分。并不是每一条线索都像另一条一样合格——有些线索可能比其他线索更接近转换。

得分领先使您能够看到哪些线索是最有价值的和最接近转换。这个过程还可以让你的销售团队专注于让这些线索转化，而你的营销团队则专注于培养其他更接近转化的线索。

那么，你如何获得潜在客户？

当你得分时，你想要基于:

1. 一个人皈依的可能性有多大
2. 他们转换的速度有多快
3. 当他们转换时，他们会花多少钱

你也必须考虑到时机。例如，如果一个潜在客户在过去一周内多次与您的业务互动，但另一个潜在客户在三周内未与您的业务互动，则第一个潜在客户比第二个潜在客户更合格。

你获取线索的方式取决于你的业务。你需要确定哪些行动能让一个人成为领导者，以及这个行动有多大的分量。

例如，假设你将“阅读一篇博客文章”定义为潜在线索的特征。你可以给这个行为打2分，因为虽然它是必要的，但它没有联系你的企业的人那么重要。

以下是一些高价值的行动，您可以将其纳入潜在客户评分中：

1. 填写联系表
2. 访问定价页面
3. 订阅您的电子邮件列表
4. 打开电子邮件
5. 点击电子邮件
6. 下载内容
7. 注册免费试用

除了增加点数，你还需要考虑可能导致点数丢失的行为，比如:

1. 忽略打开电子邮件
2. 正在下载内容但从未返回到您的站点
3. 取消订阅电子邮件

例如，假设你为每个动作设置了以下值:

现在，您已经有三个人与您的业务在线互动，您想知道您的销售团队应该专注于转换哪一个领导。所以，让我们代入这些数字，看看:

基于这些计算，你的销售团队最好专注于让Jessica转化。她在三个领先者中得分最高，是最有资格的。Jessica还完成了高价值的行动项目，比如填写联系表格和下载内容，这让她更有资格。

因此，通过对潜在客户进行评分，您可以帮助您的销售团队将重点放在更有可能转化的潜在客户上，并让您的营销团队知道谁来培养。

5.使用铅管理软件

如果你想知道如何有效地管理线索，那就从使用领导管理软件。

你将收集大量关于潜在客户的数据。您不仅需要存储有关潜在客户的个人信息，如人口统计和职业，还需要存储他们在您的网站上采取的行动的信息。

领导管理软件可以帮助你追踪并获得线索。这是一个很好的解决方案，可以帮助你确保每个人，从市场营销到销售，都有相同的信息，并在相同的页面上。

领导管理软件的一个很好的例子是CRMROI. WebFX提供的这一专有工具使您能够管理潜在客户，跟踪营销策略的投资回报率（ROI），并帮助您将资金分配给最有利可图的渠道。

你可以有效地收集你的数据，并使用它来营销感兴趣的线索，并培养他们的转换。

当结合MarketingCloudFX，这个工具将领导管理带到下一个层次。MarketingCloudFX使您能够跟踪客户的生命周期，管理您的销售渠道，等等。这两种工具的结合可以帮助你最大化领导管理和培养，这样你就可以为你的公司增加销售。

6.跟踪你的潜在客户培养策略

管理销售机会的最好方法是跟踪你的领导培养策略。如果你打算投入时间和精力来培养潜在客户，你需要确保你在监控自己的战略。

如果你不监控你的策略，你就不知道它们是否对你的企业最有效。

您可以通过监控每个策略的指标来查看策略是否有效。你可以追踪点击量，保压时间，以及转换。

通过MarketingCloudFX或谷歌Analytics等工具跟踪您的潜在客户培养策略，您可以优化您的潜在客户生成策略，并为您的业务推动更多合格的潜在客户。

今天就开始领导生成管理

当您制定了有效的潜在客户开发管理计划时，您可以帮助您的企业培养更多的潜在客户进行转化。然而，您可能会发现，在管理潜在客户时，您感到不知所措。

这就是我们的潜在客户开发团队WebFX网站可以提供帮助。与我们的软件,CRMROI，我们可以帮助你管理潜在客户，并培养他们走向转化。我们的驱动超过630万线索为我们的客户，所以你可以相信我们会为你的业务带来成果。

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