如何提高你的亚马逊转化率:9个行之有效的建议

1.确定你的转化率

在你研究如何提高你的亚马逊转化率之前，你需要确定你的转化率。当您知道当前的转换率时，您可以使用它作为基准来衡量优化工作的影响。

用以下公式计算你在亚马逊上的转化率:

订单总数/产品上架总次数=转化率

不过，亚马逊上什么才是好的转换率呢?

在亚马逊上，平均转化率在10%到15%之间。无论你的公司的转化率是低于平均水平、平均水平还是高于平均水平，你都应该努力提高转化率。

通过积极主动地提高转化率，你就可以领先于竞争对手。结果是你的业务获得了更多的销售和收入，这可以帮助你的公司推出一个新产品，雇佣一个新的团队成员，等等。

2.突出产品的优点

如果你想让购物者购买你的产品，那么你需要展示你的产品如何让用户受益。关注商品的特点，而不是好处，是亚马逊上的商家经常犯的错误。

你需要演示一种产品如何帮助购物者。从回答这些问题开始:

1. 我们的购物者遇到了什么问题?
2. 我们的产品如何解决这个问题?
3. 是什么使我们的产品成为比竞争对手更好的解决方案?

一旦你的团队回答了这些问题，你就可以开始修改产品清单了。用以用户为中心的内容更新产品功能和产品描述。使用你的产品特性和产品描述来展示你的产品的独特优势。

举个例子，看看电动工具的产品特性。

让我们来分解产品功能，并展示它们是如何突出项目功能和好处的:

1. 人体工学设计(特性)这是一种轻便的工具(好处)
2. 内置了(特性)提供更好的可见性(好处)
3. 组合工具(特性)提供使用该产品所需的一切(好处)
4. 单手点加载(特性)帮助用户快速更改位(好处)
5. 高性能的电机(特性)适用于多种用途(好处)

如果你需要关于你的产品如何帮助购物者的灵感，看看你的产品评论。

3.更新产品照片

无论人们在哪里网购，他们都依赖于产品照片，这些照片可以显示:

1. 你的产品是什么样子的
2. 你的产品是如何工作的
3. 人们如何使用你的产品
4. 你的产品有什么

如果你的产品列表中只有很少的图片或者低质量和过时的图片，它可能会把用户吓跑。在大多数情况下，他们不会放弃产品搜索。相反，他们会查看你的竞争对手销售的相关产品。

通过投资专业的产品摄影来提高你在亚马逊上的产品转化率。

通过专业的产品形象，您的企业可以为购物者提供他们需要的所有信息。例如，图片可以帮助用户确定产品的大小。你产品的照片也可以给购物者提供使用它的新想法。

另外，专业的产品形象可以证明你的产品和品牌的质量。

如果你的公司投资于专业的产品形象，确保他们遵守亚马逊标准．

4.优化产品列表

你的公司还能如何提高亚马逊的转化率?优化你的清单。即使你的企业已经使用搜索引擎优化(SEO)在美国，有必要重新评估你的策略，以发现新的机会。

不熟悉用SEO优化你的产品?

亚马逊搜索引擎优化有助于提高你的产品在亚马逊搜索结果中的能见度。例如，如果有人搜索“power tool set”，而这就是你的公司销售的产品，那么你希望你的产品出现在搜索结果中就说得通了。

如果你的业务没有显示在搜索结果的第一页，它可能会对你的转化率产生直接影响。研究表明,亚马逊上70%的购物者不要越过搜索结果的第一页。

他们在第一页找到他们想要的东西，这就是为什么亚马逊搜索引擎优化是必不可少的。

你怎么在亚马逊上优化你的产品,虽然?只要遵循以下步骤:

1. 研究与产品相关的关键字或搜索
2. 为您的产品设置适当的类别和子类别
3. 在产品名称、功能和描述中包含目标关键词

有了聪明的亚马逊搜索引擎优化策略，你可以提高你的排名和转化率。

5.保持价格的竞争力

亚马逊希望为购物者提供最好的体验和价格。这就是为什么亚马逊在搜索结果中对产品进行排名时，会考虑商品的总成本。如果一家企业对他们的产品收费过高或过低，这可能会成为一个负面信号。

价格也可以帮助你的公司赢或输买盒．

因为价格不仅会影响消费者的决定，也会影响亚马逊的决定，所以对于企业来说，保持产品价格的竞争力至关重要。企业经常通过使用软件来简化产品的重新定价，比如Informed.co或RepricerExpress监督竞争对手的价格。

有竞争力的产品价格，你的公司可以获得一些优势，包括:

1. 在搜索结果中获得更高的排名
2. 一个买盒子
3. 一个友好的价格

这些好处都有助于提高转化率，因为你的产品更容易被用户看到。

6.使您的产品Amazon Prime合格

亚马逊的特性超过1亿的亚马逊Prime会员他们都喜欢使用亚马逊Prime服务，包括免费的两天送货服务。在亚马逊上，用户甚至可以过滤产品，排除不符合亚马逊Prime服务条件的商品。

如果你的公司想要最大化它的转换率，那么它值得考虑亚马逊Prime。当你的产品有资格享受亚马逊Prime服务时，它会扩大你的消费者基础。这种扩展可以带来更多的页面浏览量、购买和收入。

你的产品如何成为亚马逊Prime会员?

您的企业可以提供您的商品与所有的好处亚马逊Prime with亚马逊快递(FBA)．这项服务，包括完成和存储费用，将所有订单完成和返回的责任转移到亚马逊。

有了FBA，你的公司不仅可以增加你的转化率，还可以减少你的责任。

7.用PPC推广你的产品

点击付费广告(PPC)是另一种提高亚马逊转化率的技术。使用PPC，你的公司可以为你的产品和品牌制作广告。此外，你还可以最大化你在搜索结果中的位置，因为付费广告会出现在搜索结果的顶部。

亚马逊提供了一些广告选择,包括:

1. 赞助品牌，为三种产品做广告，并出现在搜索结果的顶部
2. 赞助的产品广告，它为一个产品做广告，并出现在自然搜索结果的上方
3. 产品展示广告，它为一个产品做广告，并显示在产品详细信息页面上

如果你决定提高你在Amazon上的转化率，你的团队必须保持低广告销售成本(ACoS)。过高的ACoS会削减你的利润，对公司的底线没有好处。

然而，点击付费广告的优势在于，你的企业只会按点击次数付费。你不需要为印象付费，或者当购物者看到你的广告时。这一功能可以帮助你的团队最大化广告支出，提高投资回报率(ROI)。

8.评估你的竞争对手

当企业问:“我们如何提高亚马逊的转化率?”“他们很少考虑竞争对手的分析。与一个竞争对手分析，然而，当涉及到推动亚马逊销售时，你的团队可以获得巨大的洞察力。

用以下步骤评估一些亚马逊的竞争对手:

1. 审核产品清单
2. 调查他们的品牌
3. 阅读他们的产品和卖家评论
4. 回顾他们的关键词策略
5. 检查他们的价格
6. 分析他们的广告活动

如果你想更进一步，你还可以估算一下竞争对手的月销售额。丛林童子军和Sellics两者都提供了计算卖方每月平均销售额的工具。Jungle Scout提供免费工具，而Sellics则需要订阅。

利用你对竞争对手的了解来激励你的策略。

例如，也许您的竞争对手的分析揭示了一些您决定锁定的高价值关键字。或者，你在竞争对手的评论中发现了一个常见的抱怨，比如质量差的保修，你就更新你的产品描述和功能，强调你公司的优势。

竞争对手的分析可能不会立即导致转化率的提高。然而，它可以帮助你的企业在亚马逊上创建一个更强大的营销和广告策略。这可以带来巨大的长期收益。

9.增加产品评论的数量

从用户的角度以及产品优化的角度来看，评论是无价的。对于购物者来说，他们提供了对你的产品质量的公正的见解。与此同时，亚马逊利用评论为用户排名并推荐最好的产品和卖家。

如果你的公司想提高它的转化率，投资审查管理．

使用亚马逊批准和管理的评论生成服务，比如亚马逊葡萄™和早期评论家计划，为你的产品赢得更多的评论。虽然这两个项目都需要财政投资，但它们可以帮助对新库存进行必要的审查。

除了努力获得更多的产品评论，你的团队也应该回应评论家．无论有人对你的产品有很好的体验还是很差的体验，你都需要回应并纠正任何问题。

这个主动的步骤可以帮助你的企业建立品牌知名度和品牌忠诚度。有了更好的品牌意识和品牌忠诚度，你的公司就可以提高它的底线。例如，一个忠实的顾客可能会推荐你的产品，而另一个购物者可能会决定购买你的产品。

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