亚马逊购物箱是什么（以及赢得它的5个技巧）

虽然亚马逊驱动器超过40%的网上销售，亚马逊购物箱占购买量的近85%-这就是为什么这对我来说是件大事亚马逊卖家和销售商。然而，亚马逊的购物箱是什么？你的产品如何赢得它？

继续阅读，我们将解释您需要了解的有关亚马逊购物箱的所有信息！

亚马逊购物箱是什么？

Amazon Buy Box是指出现在产品列表右侧的框。它具有产品的价格、运输和卖家信息，以及“添加到购物车”按钮。

为什么亚马逊购物箱是一件大事？

虽然消费者不太注意购物箱，但它对卖家的销售和收入有着巨大的影响。为什么？因为购物者很少浏览产品的其他卖家，除非他们想购买二手产品。

取而代之的是，购物者点击产品列表，看看它是否满足他们的需求，然后点击“添加到购物车”

他们甚至不会经常调查Buy Box的赢家——或者即使他们调查了，他们也喜欢他们看到的东西，从快速发货到五星评价。这是因为亚马逊的Buy Box模式确保了只有可信、可靠的公司才能赢得Buy Box。

作为一个卖家，这是一个巨大的好处。

购物者毫不犹豫地添加并购买您的产品。这一行动有助于实现您的销售和收入目标，并在消费者中建立您的品牌知名度，因为亚马逊购物者继续购买您的Buy Box获奖产品。

亚马逊的购买盒公式是如何工作的？

对亚马逊来说，为购物者提供最好的体验至关重要——这就是为什么它开发了一个购买盒的公式。通过它的Buy Box公式，亚马逊向购物者推销值得信赖的卖家，鼓励他们从这些卖家那里购买，以获得最佳体验。

然而，亚马逊如何确定谁是值得信赖的卖家？通过回顾这10个因素：

1. 卖方状态：如果你想在亚马逊上赢得购物箱，它只对你开放专业的卖家．任何人都可以成为一个专业卖家，但作为一个专业卖家你必须支付每月的费用，除了你的销售费用。
2. 产品状况：根据亚马逊的Buy Box公式，只有新产品才能赢得Buy Box。因此，如果你出售的是二手产品，算法将排除你的清单。虽然一些卖家反对这一要求，但它有助于确保购物者收到新的、完好无损的商品。
3. 绩效指标：在确定Buy Box的赢家时，Amazon还会分析一系列性能指标，包括延迟发货、退款和取消率。简而言之，您希望为购物者提供尽可能好的服务，以改进性能指标。
4. 库存状态：购买框公式还考虑产品的库存状态。如果你的产品卖完了，你就无法赢得购买权。这就是为什么库存管理不仅是亚马逊销售的一个关键部分，也是平台成功的一个关键部分。
5. 库存一致性：亚马逊不仅关注您产品的当前库存状态，还关注您在库存方面的整体一致性。同样，库存管理对于赢得购买权和赢得客户至关重要。
6. 产品价格：作为为购物者提供最佳体验的一部分，购物箱背后的算法也会审查产品的成本。至关重要的是，您的企业应提供具有竞争力的价格，其中包括运费、税费和手续费。
7. 履行选项：亚马逊购买盒模式考虑的另一个因素是什么?您的实现选项，可以从内部到亚马逊履行（FBA）. 亚马逊认为FBA拥有完美的订单完成分数，这也是公司使用该服务的原因之一。
8. 装运时间：为了获得最大的顾客满意度，亚马逊需要卖家提供快速可靠的配送服务。这就是为什么Amazon Buy Box公式会考虑您承诺的发货时间和实际发货时间。
9. 订单缺陷率：有订单缺陷历史的卖家将很难赢得亚马逊的购买框。这是因为该算法考虑了短期和长期订单缺陷率（ODR），并期望ODR小于1%。
10. 客户反馈：亚马逊还审查了过去30天、90天和365天的购物者反馈——它的算法还考虑了你在亚马逊的总时间，就像你是新卖家或老卖家一样。如果你想赢得购买权，你需要积极的评价。

Amazon Buy Box算法全天候运行，这意味着它总是在评估您以及您的竞争对手在Amazon上的表现。亚马逊会根据你的分数，再加上其他卖家的分数，来决定谁赢得了购物箱。

亚马逊购物箱轮换怎么样？

作为一个卖家，你可能听过一些商家谈论亚马逊购物箱的轮换。根据您的产品在市场上的竞争力，您可以看到亚马逊在24小时内将您的购物箱传递给多个卖家。

简言之，这不仅仅是赢得你的购物箱，也是保持你的购物箱。

说到亚马逊购物箱轮换，有两种情况：

• 简单的购买框旋转：在这种情况下，亚马逊的购买框公式决定在两个或多个卖家之间共享购买框。您赢得购买框的频率取决于您和您的竞争对手的表现。
• 复杂的购买框旋转：在这种情况下，亚马逊的Buy Box算法的区别因素是你的价格点，这通常会导致卖家之间的价格战。然而，在其他情况下，除了价格之外，还有一个因素会影响算法的决策。

由于购物箱轮换的复杂性以及其背后的神秘性，管理您的产品以赢得各自的购物箱可以成为一项全天候的承诺。这就是为什么一些企业决定投资于亚马逊服务，优化您的项目为了赢得购买权。

如何赢得亚马逊购物箱的5个技巧

虽然赢得亚马逊购物箱可能需要几个月的时间，但您现在可以采取几种策略来实现您的目标。我们已经编译了一些最好的，其中一些你可以从今天开始使用！

开始赢得你的亚马逊购物箱有以下五个建议:

1. 切换到FBA：虽然FBA是一项付费服务，但它在与亚马逊购买盒的竞争中提供了巨大的价值。它为运输时间和订单履行提供了完美的性能指标。此外，它减轻了您的团队的压力，与航运订单。
2. 使用产品定价软件：对于许多专业卖家来说，自动重新定价软件是强制性的。这就是为什么我们建议投资于重新定价工具，比如塞利斯和有限公司，自动重新定价您的产品以竞争购买框。
3. 采用评审管理策略:如果你想赢得购物箱，你需要与购物者互动。发展审查管理战略对于您的业务，例如检查和响应客户反馈的每日时间表。
4. 优化内部流程：即使你使用FBA，你也需要确保你正在生产或收到足够的产品，以交付给亚马逊的各个仓库——否则，你的产品将售罄。评估您的内部流程、合作伙伴关系，并寻找改进方法。
5. 监控性能指标：每天检查你的绩效指标。例如，检查您的取消、退款和订单缺陷率，看看它们是否低于标准。退款和取消率需要保持在2.5%以下-ODR应保持在1%以下。

准备好在您的战略中使用这些可操作的技巧，并赢得您的购买箱和更多销售吗？

在亚马逊购物盒上获取411

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