7个获取客户的策略

虽然很容易理解为什么新客户是必不可少的，但吸引和转化他们却比较困难。这就是客户获取方法可以帮助你的业务的地方。那么，哪种用户获取策略适合你的公司呢?

请继续阅读，找出答案!了解七个最好的客户获取技巧，以及如何提高你的技巧。如果你需要帮助制定收购营销策略，打电话888-601-5359与战略家或在线联系我们

什么是客户获取?

客户获取是指企业吸引新客户或新客户的过程。公司可以使用各种客户获取策略来维持其在经济变化、行业趋势等方面的增长。

客户收购策略是什么？

虽然营销业内是一个常用的术语，但客户的收购战略超出了一个渠道或策略。用户获取策略涉及与潜在客户建立关系，解决其需求，并为他们提供有价值的信息，他们需要做出明智的购买决定。

在大多数情况下，一项广告活动不足以被视为客户的收购战略。客户获取营销需要产生转换。一个策略可能会使您的网站带来流量并增长您的品牌知名度，但如果它没有产生转换，则不会为您的业务推动收入。

当你专注于客户获取而不是具体的活动时，通常更容易计算你的客户获取成本或CAC。

您可以使用真实数据来回答这些问题并使计算决策前进，而不是猜测您生成或努力确定您的投资回报率的努力，而不是猜测您生成或努力努力

7种最好的客户获取方法

您的客户收购策略应该有几个渠道，在串联中工作，以吸引和转换潜在客户。利用多种策略将有助于增加您的机会赚取转换。

策略组合的选择几乎是无限的。你可以使用任何数量的策略来创建一个对你的业务有效的活动。

以下是对任何行业的企业都有效的7种策略。如果你准备通过数字营销渠道开始使用用户获取策略，这些策略都应该有一个地方营销计划:

策略一:搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)是最重要的客户获取方法之一。这个策略可以帮助你提高你网站的流量，为你的业务获得更多的引导和转换。

SEO涉及优化您的网站，在搜索结果中更好地排列。考虑到75％的人不会超过第一个结果页面，这对您优化页面达到第一页至关重要。如果你是哈里斯堡的牙医，你希望你的网站在搜索结果上显示出“哈里斯堡，宾夕法尼亚州哈里斯堡”的搜索结果。

这种策略超出了传统的广告方法，如电视和无线电广告。通过SEO，您将根据他们用来找到您的关键字，精确定位对您业务感兴趣的人。它可以帮助您针对更精确的受众，而不是向广泛的受众广告，希望有人找到您的广告并需要您的产品或服务。

使用SEO，您将使潜在客户更容易找到您的业务。

搜索引擎优化是一种有效的客户获取策略，因为它可以让你接触到那些搜索你的产品或服务的人。如果有人搜索“哈里斯堡的牙医，宾夕法尼亚州”，你知道他们在找你的业务。有人积极搜索牙医在该地区会找到你的企业的相关列表，并点击它。

这种客户获取策略不需要购买外部广告空间。你在你自己的网站上做工作，并优化搜索引擎优化，以帮助提高你的网站性能。你不必担心向第三方支付持续的费用。

SEO是一个长期推动宝贵结果的战略。只要您继续优化您网站上的元素，您将继续驾驶流量并帮助您的业务赢得领导。SEO是帮助您发展业务的最佳长期客户收购策略之一。

SEO的唯一缺点是显示结果需要时间。你不会立即看到用户获取率的提高，但它将开始稳步显示结果。

幸运的是，下一个渠道可以帮助你产生线索，因为你优化你的网站搜索引擎优化。

策略2:点击付费广告

即使你从未运行过按点击付费(PPC)广告活动，你也可能对这些广告在搜索结果中的样子很熟悉。这些是出现在搜索结果顶部的付费广告。它们被贴上“广告”的标签，表示付费内容。

这是Google广告广告的一个例子：

PPC与SEO类似地运行。您根据特定的关键字和短语用户搜索运行广告，因此您可以达到相关的受众。顾名思义，您只需在某人点击您的广告时付款。

你不用为印象付费。在访问者点击你的PPC广告并访问你的网站之前，你永远不会支付一分钱。你的企业设定了每次有人点击你的广告时你愿意支付的金额，所以你可以控制你的广告支出。

这使得PPC成为任何企业预算友好的选择。PPC活动在各种规模的企业中都很受欢迎，因为它们可以让你完全控制预算和目标。你要在正确的时间接触到正确的人，让他们购买你的产品。

企业喜欢这种客户获取策略，因为你开始吸引流量和领导一旦你推出你的活动。这意味着你可以在几分钟内创造一个广告。这使得PPC成为最有效和最具成本效益的获取营销策略之一。

策略3:内容营销188bet下载官方娱乐

188bet下载官方娱乐内容营销是一种强大的客户获取策略，它可以让你吸引寻找有价值信息的领导。这个策略帮助你向你的受众提供信息，但最终帮助你的新访问者更多地了解你的业务，并转化为客户。

有许多形式的内容。这包括信息页面，博客，信息图表，视频和电子书。

您可以涵盖许多与行业相关的主题，为您的潜在客户提供他们所寻求的有价值的信息。

让我们说你拥有一家服装店。随着夏天在拐角处窥视，您的受众正在寻找有关夏季趋势的信息。为了帮助您的受众获取这些信息，您可以创建一个标题为“夏季的7个必须查找的7”博客文章。

如果有人搜索夏季时尚的想法，他们将遇到您的博客并阅读您的信息。从那时起，你指导他们来检查您的业务，并最终让他们购买服装产品。

虽然所涵盖的主题会因行业而异，但内容营销是任何业务的伟大用户收购战略。188bet下载官方娱乐

要将这种方法应用到你的业务中，首先要确定受众感兴趣的行业相关主题。一旦你有了你的主题，你将围绕这个主题创建有用的内容，并将其发布在你的网站上。

通过提供有用信息的受众，您对您的观众发出了巨大的第一印象。他们获得了他们所需要的有用信息，您将它们暴露给您的品牌。这是一个积极的第一印象的一种很好的方法，让您的受众在自己的时间内了解您的业务。

188bet下载官方娱乐内容营销与其他获取客户的方法(如搜索引擎优化)配合得很好。它与这种方法密切相关，因为它涉及识别潜在客户正在搜索的关键字，并围绕这些关键字创建有用的内容。

策略4:电子邮件营销

电子邮件营销并不被认为是一种获取营销策略，因为它需要用户允许你向他们发送更新内容。从本质上讲，你必须首先获得联系他们的许可，这挫败了使用电子邮件营销获得新客户的想法。

然而，这种策略是一种与潜在客户联系的好方法，直到他们准备购买。

电子邮件营销帮助你为你的受众提供有价值的信息。如果你正在创建内容，你可以向你的订阅者发送内容，让他们参与进来，更熟悉你的业务。这也是帮助你的听众更多地了解你的业务、产品或服务的好机会。

您可以使用电子邮件中发送的内容以乐于乐于助人的方式聘用潜在客户。这是您为他们提供所需信息或想要查看的信息是一个机会。当他们决定准备购买时，您对您的受信任品牌认可的值得信赖的品牌，您将对您的竞争对手提供优势。

这种客户获取策略允许您针对单个订阅者个性化您的消息和内容。如果您的一个订阅者对某个产品或服务感兴趣，您可以针对该产品或服务定制您的电子邮件内容。您的订阅者将获得更定制的体验，这将使他们对您的业务更感兴趣。

虽然电子邮件营销并不完全是一种用户获取营销策略，但通过这种服务也有机会获得新的转化率。通过客户推荐计划，您可以诱使当前的订户邀请朋友、家人和同事来查看您的业务。

电子邮件推荐程序为推荐人和推荐人提供了一个好处。例如，机械师可能会为将用户介绍到他们的商店的订户提供服务折扣。作为回报，新用户可以免费换油。

转诊计划有效帮助企业以最少的努力获得新的领导。

策略5:社交媒体

像脸书、推特和Instagram这样的社交媒体平台迅速流行起来。事实上,77%的美国人有一个社交媒体简介。虽然这些平台始于用户与家人和朋友保持联系的好方法，但他们已经成为宝贵的营销工具。

与LinkedIn和Pinterest一样，其他平台从这些其他社交媒体网站的普及中升起。这些平台为您的企业提供了一个很好的机会，以发布与目标受众兴趣有关的内容，并从事他们建立关系。

许多人使用社交媒体与企业联系并分享他们的经验。有时候，顾客会联系公司和品牌，分享他们的观点和意见。因此，许多公司将社交媒体作为客户服务工具。

社交媒体是一种吸引你的受众的免费方式，但也允许你为你的企业进行有针对性的广告活动。

当您运行在线广告系列时，您可能熟悉根据年龄，性别和地点选择您的受众。通过社交媒体平台，选项更先进。

例如，在Facebook上，你可以根据他们的兴趣锁定潜在客户。在Twitter上，你可以根据用户在推文中包含的关键词向他们做广告。LinkedIn可以让你根据他们的行业、职位和技能来锁定目标。

这些选项使您能够接触到最有可能对您的业务感兴趣的用户。这可以让你从广告预算中获得更多，因为你找到了正确的线索。

社交媒体营销对你的企业来说是一个很好的客户获取策略。你将帮助你的业务获得新的线索，并继续成长。

策略6:定制推荐

顾客知道你会尽你所能以积极的态度建立你的品牌。你将创造信息丰富、有帮助的内容，并向他们推销你的业务。

因此，你的听众并不期望你总是对自己的产品或服务做出公正的评价。然而，他们确实希望从其他客户那里得到这些。

客户推荐计划是一个很好的方法，可以鼓励你现在的客户向他们的朋友和家人介绍你的公司。如前所述，电子邮件营销是建立客户推荐计划的好地方。

你可能无法控制推荐计划，但这是一个很好的客户获取策略。你可以通过提供正确的工具来让你的活动成功。

这样做的好方法是提供激励。虽然它不是强制性的，但它为您的受众达成甜蜜。它鼓励更多人与您的计划采取行动。

客户推荐计划是一个有价值的收购营销策略，以帮助您获得更多领导者的业务。

战略7：免费试用和下载

大多数人都喜欢免费的东西。当你给他们提供免费的东西时，他们更有可能查看你的业务，看看你在提供什么。免费试用和下载是获取业务线索的好方法。

如果你提供软件或独家服务，免费试用是赢得新客户的好方法。它允许他们测试你的产品而不用提交。如果他们喜欢你的产品，他们就会决定你的投资是否值得。

这一策略适用于所有类型的行业。香水公司可以向潜在客户提供免费样品。IT公司可以提供读者感兴趣的关于技术主题的详实的小册子。

例如，在WebFX，我们就有几个可下载的指南在我们的网站上，帮助营销人员完成特定的任务或目标。我们提供的指南涵盖了从网页设计到关键字选择的主题。

我们的指南将带领读者一步步地了解指南的主题。作为回报，用户只需要提供一些基本的信息，比如他们的名字和电子邮件地址。

创建足够好的内容来吸引客户给你他们的联系方式是一项耗时的任务，但是能够与他们保持联系并向他们提供关于你的业务的额外信息是值得的。

这个策略最困难的部分是知道你的客户想要什么。无论是清单，指南，试用，独家内容，还是免费样品，你必须知道什么能够吸引你的用户。一旦你明确了目标是什么，你就能够通过这个客户获取战略获得有价值的线索。

如何改进你的客户获取营销策略

客户收购策略需要工作。您需要一些时间来构建一个推动您业务最佳结果的策略。您的业​​务可以使用上述所有频道（以及更多）来获取新客户和领导，但与他们的成功需要仔细规划。

与任何营销倡议一样，创建有效策略涉及试验和错误。它可能需要一些时间来弄清楚你的观众的工作。在您尝试优化客户的收购战略时，这里有两个提示。

技巧1:着眼于大局

在一个特定频道的小细节中，很容易包裹，特别是如果它是您业务的良好客户收购策略。向已经推动结果的频道分配更大的预算没有任何错误，但您可以使您的策略多样化以实现更多。

当你在网上推销你的业务以获得客户时，很容易整合不同的渠道，并在各种平台上与潜在客户保持联系。一个强大的客户获取策略将专注于整合所有渠道。

例如，一段可以转化大量流量的内容可以在社交媒体上分享，并用于PPC广告，以吸引用户进入页面。这是使用这些策略来增加获取客户机会的好方法。

在另一个示例中，您可以识别客户对此感兴趣的主题，创建关于它的指南，请优化该关键字的下载页面，并使用它来构建您的电子邮件列表。

无论您使用的方法如何，您将在一起使用它们是重要的。创造A.横跨海峡的战略是充分利用每个平台的最佳方式。你可以利用每种策略的优势来弥补其他策略的不足。

提示2：测试和优化一切

一旦你的用户获取营销策略开始运行，你就必须测试并完善策略中的元素。没有什么是完美的。如果你想取得最好的结果，你必须不断测试你的客户获取策略。

数字营销的最大优势之一是能够跟踪和监控访问者与网站不同部分的互动。您可以使用转化率优化最大化你的结果。

假设你正在设计登陆页面。当您创建这些页面时，您可以创建一个按钮来吸引注意，也称为动作调用(CTA)按钮。您可以创建这个CTA按钮的多个版本，以查看用户的反应。

A/B测试将帮助您确定哪个版本产生最好的结果。它可以归结为一些简单的事情，如语序或颜色选择。

你也可以用场外策略来做到这一点。在PPC广告中，你应该始终为每个广告创造至少两种变体。一旦你创建了这两个版本，你就可以监控它们，看看哪个能产生更多的点击，并消除效果较差的广告。

这只是你可以改进用户获取策略的两个例子，但测试和优化的选择实际上是无限的。最小的改变可以产生最大的影响。当你将所有这些改变结合在一起时，你便能够区分出优秀的营销策略和出色的营销策略。

准备好改进你的客户获取策略了吗?

接触和转化新客户对任何企业都是至关重要的，而上述数字营销策略正是你的公司成功所需要的。在WebFX，我们有超过20年的客户获取方法经验。

我们是一家提供全方位服务的数字营销公司，专门从事定制化收购营销活动。我们有一个由200多名专家组成的团队，将为您的竞选活动提供他们的知识和专业知识。我们将帮助您创建一个客户获取战略，为您的业务工作。

如果你已经准备好为你的公司争取有价值的客户，在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359与战略家谈论如何使用这些客户获取技术来帮助你的业务增长!