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2019年领先发电策略：7 B2B领先发电思想
对于60%以上对于营销人员，潜在顾客开发这是他们公司最大的挑战。然而，您的企业如何将这一挑战转化为机遇？保持领先于潜在客户开发趋势，采用最佳有机铅生产2019年的策略。
准备好为新的一年改进贵公司的潜在客户开发了吗？继续阅读，了解更多关于B2B潜在客户开发策略的前七名！另外，获取关于如何将这些经验证的B2B潜在客户开发理念引入您的业务的建议。
别忘了，WebFX提供数字潜在客户开发面向全国各地客户的战略！所以无论你是需要在哈里斯堡进行一场当地的竞选，还是你正在寻找坦帕的潜在客户开发，我们已经为你保驾护航了。
1.回顾你的搜索引擎优化策略
如果你的公司投资于搜索引擎优化（SEO），那么您的团队必须审核你的计划. 为什么？谷歌，以及其他搜索引擎，继续更新他们的算法，这会影响他们在搜索结果中对内容的排名。
比如，2018年，谷歌发布了10多个更新它的算法。
如果您的企业希望继续从SEO中获益，那么您需要及时了解这些变化。如果你的网站不符合SEO的最新最佳实践，你也需要采取行动。跳过审核您的站点，您可能会在搜索结果中失去可见性。
可见性越低，流量就越少，这会减少您业务的潜在客户数量。
要把SEO的价值放在前面，考虑一下这些事实：
- 谷歌搜索结果排名第一超过所有流量的30%.
- 超过70%的B2B客户通过搜索引擎开始他们的产品研究。
- 这个平均成交率对于搜索引擎来说是15%。在传统营销中，这一比例为2%。
领先于竞争对手，通过优先进行SEO审计，最大限度地提高SEO的性能。虽然您的团队可以负责内部审计，但您也可以与B2B搜索引擎优化机构为了SEO审计，这通常包括修复任何SEO错误的计划。
公司也可以使用免费搜索引擎优化检查工具.
2.投资自动化
随着近期人工智能（AI）和机器学习的进步，自动化正在成为2019年最大的铅发电策略之一并不令人惊讶。麦肯锡的最近一份常议员的报告60%的企业已经在采用它的过程中。
自动化作为B2B潜在客户开发战略有几个原因。
聊天机器人例如，是自动化的最佳和最常见的用途之一。通过聊天机器人，您的公司可以为用户提供全天候服务，使他们能够轻松地与您的企业联系。聊天机器人甚至可以为您的公司获得订单，帮助您将潜在客户转变为客户。
您还可以使用自动化来处理和分析数据。例如，数字营销活动会产生大量数据点。使用智能软件，比如营销CloudFX，您可以发现有价值的见解，这有助于您的团队为潜在客户开发制定更好的在线营销战略。
通过评估您的内部流程，将B2B潜在客户开发理念添加到您的组织中。寻找机会，比如客户服务，寻找可以利用自动化发挥优势的地方。然后，研究如何将这一战略付诸实施，比如投资一家聊天机器人构建商。
3.提高网站的可用性
2019年，用户体验（UX）将继续占据优先地位。如果你的网站不能提供用户友好的体验，那么在为你的业务创造流量、潜在客户或收入方面，它将无法充分发挥其潜力。
为了证明UX的价值，请考虑以下事实：
- 对用户体验测试的1美元投资提供100美元的投资回报（ROI）
这是一个巨大的投资回报率，它强调了用户在浏览网页时对无缝和直观体验的重视程度。消费者也承认这一点，最近的一项调查发现85%的用户将支付更好的在线经验。
如果您的网站随时提供令人沮丧的体验，无论是在浏览产品或联系公司时，用户都会离开，他们会去竞争对手的网站。研究甚至表明了近90%的用户在用户体验不佳后与竞争对手一起购物。
购物者的这种反应会让你的公司几乎不可能产生潜在客户。
通过在2019年专注于用户体验，提升访客体验。虽然这似乎是一种不同寻常的B2B潜在客户开发战略，但它可以对您的潜在客户开发工作产生重大和积极的影响。
开始提高您的网站与这些提示的可用性：
- 制定转化率优化（CRO）策略
- 使用CRO软件，如热拉
- 一次更新一次，查看哪些有效，哪些无效
- 从朋友、家人和其他不熟悉网站的用户那里获取网站反馈
如果用户体验测试以及转换率优化（CRO），不属于您团队的专业知识范围，您还可以与提供这些服务的全方位B2B数字营销机构合作。它们可以帮助您的公司发现并解决网站上的痛点，从而创建一个性能更好、潜在客户更丰富的网站。
4.尝试基于帐户的营销
基于客户的营销（ABM）采取有针对性的铅生成方法。
虽然以前的传统营销策略侧重于瞄准任何潜在客户，但ABM只考虑最适合贵公司的用户。这种关注有助于您的公司找到与理想客户相匹配的高价值潜在客户。
超过85％的营销人员，基于帐户的营销（ABM）优越所有其他营销投资。这就是为什么ABM在2019年是B2B的流行优势。它为您的业务提供了赚取更多领导的机会，以及重点关注具有最大价值的机会。
如果您的公司希望在2019年尝试ABM，则需要首先评估您的目标受众。重新开发您的买方角色，以及优化您理想的客户。然后，您可以进入查找符合您公司预算和特定需求的ABM软件。
一旦您的软件准备就绪，您的团队就可以开始使用它了。
5.重新思考您的数字营销战略
虽然大多数企业使用不止一种数字营销策略，如SEO，但企业往往无法整合这些策略。也就是说，您的组织可能有一个团队负责您的项目B2B搜索引擎优化策略或者你的B2B PPC在你的社交媒体战略上，有很多活动和其他活动，但它们之间并不协调。
这种方法会导致分散的在线营销策略，这可能会影响您的整体结果。
这就是为什么企业制定综合数字营销战略变得越来越重要的原因。
从您的网站到社交媒体的每个营销渠道都应该互相协调，以提供一个凝聚力的活动，使用户从一个阶段移动买漏斗到下一个。
公司还需要从长远的角度审视其数字营销战略。
想想你希望你的策略不仅仅是这个月，而且在未来六个月内。确定您的整体目标是什么，无论是优势，客户保留还是收入，然后使用每个营销渠道为这一长期目标做出贡献。
在大多数情况下，公司，尤其是中小企业（SMB）内部构建数字营销战略是一项挑战，更不用说整合战略了。这就是为什么许多组织现在通过与专业团队合作来实现潜在客户开发战略潜在客户开发机构。
6.将LinkedIn和Facebook作为B2B潜在客户的目标
企业经常忽视社交媒体作为B2B潜在客户开发战略. 不过，这是一个生成有价值潜在客户的强大工具。各种规模的公司都从Facebook和LinkedIn等社交媒体平台获得了潜在客户。
是否对将社交媒体作为2019年潜在客户开发战略的一部分犹豫不决？
今天近50%的营销人员在B2B行业，我们已经从Facebook获得了客户。更不用说，LinkedIn负责80%的社交媒体领先. 更好的是，只有26%的公司使用社交媒体，这使得社交媒体成为最大化潜在客户开发工作的主要市场。
LinkedIn和Facebook也拥有大量用户。
通过LinkedIn，您的企业可以与超过5.9亿会员-美国约有1.54亿会员。LinkedIn用户不仅在寻找职业信息，而且在寻找行业资源，这使它成为寻找和培育潜在客户的绝佳平台。
相比之下，Facebook功能每天超过10亿活跃用户，使其成为B2B的Go-Lead Inginiend平台，以及商业到消费者（B2C）。与LinkedIn一样，Facebook提供了许多用于产生引线的广告选项。
如果您的企业希望将这一B2B潜在客户开发理念付诸实施，请从调查您的受众开始。了解他们如何使用LinkedIn和Facebook，然后开发社交媒体营销活动.
7.成为你所在行业的思想领袖
在B2B领域，您的公司展示其在行业中的知识和领导地位至关重要。表明你的企业了解市场和购物者的需求可以说服用户联系你的公司，看看你能提供什么帮助。
这让你成为你所在行业的思想领袖。
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此内容还可以帮助用户从购买漏斗的顶部移动到底部。研究证实了内容营销对潜在客户开发的有效性。188bet下载官方娱乐
与传统营销相比，内容营销188bet下载官方娱乐产生的潜在客户数量是原来的三倍. 这就是为什么几乎90%的B2B营销人员使用此数字营销策略，是否产生制造业销售领导者或软件领导者.
虽然大多数企业使用内容营销，但可能需要时间成为您行业188bet下载官方娱乐的思想领袖。这就是为什么公司需要为这一B2B领先发电战略做出长期承诺的原因。
2019年再次将其作为数字营销战略的一部分。如果你在2018年没有看到你所希望的结果，那么对你的战略进行一次深入的审计。寻找您可以改进的地方，以及您的内容在满足用户意图或期望方面可能达到的目标。
您准备好2019年的潜在客户开发了吗？
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