什么是好的亚马逊ACoS?以及4个降低ACoS的建议

在这一页，我们将深入了解ACoS的细节，并为您提供四条建议，帮助您降低ACoS。继续阅读了解更多信息，今天就给我们的亚马逊广告代理打电话888-601-5359，与战略家谈谈降低ACoS的问题。

什么是亚马逊ACoS?

ACoS是亚马逊用来衡量其赞助产品活动的业绩的术语。这是一个关键指标，可以帮助你了解你的赞助产品是否带来了有价值的结果，并帮助你的企业获得利润。

如何计算ACOS

ACoS关注的是广告支出与目标销售额的比例。ACoS是总广告支出除以总销售额乘以100得到的百分比。

看看这个公式，它可能看起来令人困惑。让我们用一个例子来解释一下如何计算ACoS。

你花20美元为你的产品做广告。这20美元使你卖出了60美元。所以ACoS是20除以60乘以100。

在这个例子中，您的ACO是33％。这意味着您每1美元的每一美元都花费0.33美元。

如果你的利润率是30%，你就会赔钱。为了保持盈利，你希望你的ACoS低于你的项目利润率。

让我们这么说，而不是在广告上花费30美元，而是花5美元。如果将其插入公式，则将5乘60划分为60并将该数字乘以100。

在这种情况下，你的ACoS是8.3%。如果你的利润率是30%，你仍然有21.7%的销售额可以拿回家。

为什么ACoS很重要?

ACoS对您的业务至关重要，因为您可以跟踪您的所有成本，并计算出您将获得多少利润。你想知道你能在亚马逊上花多少钱。你的ACoS将帮助你的活动成功。

当你第一次计算ACoS时，它一开始看起来并不漂亮。当你试图弄清楚你的广告策略时，你的ACoS可能一开始就很高。你需要有耐心，给自己时间去开发一个能够降低ACoS的活动。

ACoS也会帮助你找出收支平衡点。重要的是要知道你的收支平衡点，这样你才能将目标定在这个点之上。

什么是好的亚马逊ACoS?

当您看到ACoS时，您可能想知道Amazon ACoS对您的业务有多好。然而，事实是，你并没有既定的目标。一个“好的”ACoS是基于你的策略。

一些企业可能会利用亚马逊的广告来最大化销售，而另一些企业则希望实现利润最大化。你的专注程度将影响一个“好的”ACoS对你的业务的影响。

平均ACoS约为30%。这将根据你的策略和目标而改变。一般来说，你的ACoS应该在15- 20%左右。

通常情况下，你希望你的产品成本高于你的广告支出，以最大化利润。这是为你的企业获得收入的最好方法。

找到一个平衡点很重要。你不希望在广告上花的钱太少而得不到足够的曝光度。另一方面，你也不想花太多的钱而缩小你的利润空间。

降低ACoS的4个建议

如果您想改进ACoS，请集中精力改进您的列表信息。更多的转换将有助于提高您的ACoS。为了在你的产品列表页面上获得线索，你必须创建一个相关的产品页面来鼓励他们转换。

看看这四个技巧，帮助你优化页面，降低ACoS!

1.关注正确的关键字

如果你想达到相关的线索，将转换，你必须为你的清单选择正确的关键字。关键词将帮助你吸引更多的线索到你的广告。

选择合适的关键字时，您会吸引更多对您产品感兴趣的领导，而不会在广告上花费更多资金。一行只能通过选择正确的关键字来吸引数十个潜在客户。

那么，你如何为你的广告找到合适的关键词呢?

第一步是进行关键词研究。如果您曾经为搜索引擎优化(SEO)进行过关键词研究，那么要注意的是，亚马逊的关键词研究和优化略有不同。

要进行亚马逊关键字研究，您将想要使用亚马逊特定的关键字工具。关键字工具喜欢声纳将帮助您找到相关的关键字为您的产品列表。

一旦你选择了关键字，你就可以将它们整合到你的列表中。重要的是要记住，使用Amazon，你不需要像搜索引擎优化那样多次整合你的关键词。一次就足以让您的Amazon产品对特定关键字进行排名。

通过选择合适的关键字，您将通过赞助的内容吸引更多的领导。这将导致您的企业更多的转换，而且您必须花费的资金少，以吸引领导。

2.优化页面内容

当您驱动到页面时，您要为它们提供与关键字选择相关的信息。如果有人搜索“模糊假日袜子”，您的上市应包含与模糊假日袜子相关的信息。

亚马逊使用您的产品信息来确定相关性。如果您的信息与产品无关，则不会获得尽可能多的转换。亚马逊的目标是将患有相关列表的人连接，让他们转换。

当你在亚马逊上发布你的赞助产品时，确保你的产品信息对你的受众是相关的和有用的。向他们提供鼓励他们转变的信息。无论是产品保证还是特殊功能，你都要向你的受众提供信息，说服他们选择你的业务。

在您的列表中有更多相关信息，您可以推动更多的流量并将它们保持在您的页面上。他们将更多地了解您的产品，并决定是否要购买。如果您的产品相关，并且以良好的价格点，您将获得转换。

3.优化你的标题

当你的用户发现你的赞助产品列表时，你的标题是他们最先看到的东西之一。如果你想吸引更多相关的线索，你必须优化你的标题来吸引更多的线索到你的页面。

标题应关注您的关键字和周围关键字的相关信息。让我们回到模糊的假日袜子榜样。如果有人正在寻找那些袜子，您希望在标题中看到哪些相关信息？

关于材料、图案和尺寸的信息都是相关的。这种类型的信息甚至可能导致某些人被你的列表所吸引，因为它与他们的搜索查询相关。

创建相关标题时，您可以通过广告推荐更多人。它将帮助您为您的业务捕获更多相关的潜在客户。

4.设定正确的投标金额

企业最大的错误是设定了错误的投标金额。他们的出价不是太低就是太高。如果你想要获得最大的收益并降低ACoS，你就必须为你的广告选择合适的出价。

那么，你如何找到你的完美出价?这里有一个公式可以帮助你找到正确的方向:

您通过转换率占据平均订单值和多个。使用此号码，您将划分为1除以目标ACO

当你把这个信息代入方程，你会得到你的估计出价金额。这将帮助您保持跟踪与您的出价金额，并选择一个金额，推动最佳结果为您的活动。

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