私人助理的最佳工作地点
尽管这一最终目标听起来很简单，但营销人员用于实现这一目标的策略和渠道因其所在行业和团队的不同而不同。由于可供选择的选项很多，制定营销策略可能是一个耗时且具有挑战性的过程。
除非你的公司有无限的营销预算，否则制定策略通常需要优先考虑某些渠道。但是，如果你在公司的这些决策中发挥了作用，我们建议你将入站营销作为你的优先事项之一。
与传统的出站营销方式相比，入站营销每次都表现出色。
你想直接和我们的客户营销专家谈谈吗?你可以在线联系我们或打电话888-601-5359今天!
24亿
客户收入
630万年
为我们的客户提供
400万
客户的电话
什么是入站营销?
在我们解释为什么入站营销如此有效之前，有必要回顾一下它的确切含义。
从最基本的意义上讲，入站营销指的是任何一种营销策略，可以为你的企业带来目标客户群。这与传统的营销策略(如电视、广播和平面广告)截然不同。传统的营销策略会接触到客户，不管他们是否对你的产品表现出兴趣。
一个入站营销策略可能涉及几个不同的渠道，但最常见的是搜索引擎优化(搜索引擎优化)，188bet下载官方娱乐,社交媒体．保持一个强大的网站也是一个重要的元素，因为许多入境营销策略的设计是为了把潜在客户带到你的网站。
在这篇文章中，我们将解释入境营销的10个原因。
1.它产生网站流量
任何入站营销策略的最重要组成部分都是SEO和内容营销。188bet下载官方娱乐当您使用它们时，结果是您可以转向客户或领导者的网站的更合格流量。您通过创建深入的信息页面来获得它们，这些页面针对与您的客户相关的关键字进行了优化。
你创造的内容越多，你就有越多的机会为特定的关键字和短语排名。因为页面的排名是独立的(而不是您的站点作为一个整体)，所以您可以继续研究和编写博客文章、文章页面和其他类型的内容，以便在搜索引擎(如谷歌)中进行更多的查询排名。
当你为更多的条款排名时，你可以获得更多的流量，这意味着随着你改进你的策略，你将继续看到更高的流量水平在你的网站。
也就是说，重要的是要注意，流量并不总是直接带来收入，但你的网站吸引的访问者越多，与你的公司接触的潜在客户就越多。
通过搜索引擎优化，这些访问者的数量可能会很高合格的领导．
它产生合格的领导
考虑如何选择你的受众与传统营销方法。如果你有这方面的第一手经验，你可能对根据广告部门对受众的描述来选择广播电台、电视频道和印刷出版物很熟悉。
任何提供广告空间的媒体公司都可以向营销人员提供其受众的广泛描述，一般是根据年龄、性别和兴趣。但即使他们的描述非常准确，也不能保证他们的受众对你公司的产品或服务感兴趣。
然而，通过入站营销，你可以接触到那些更可能对你的产品或服务感兴趣的人。当你在脑海中创建与目标受众相关的内容时，比如关于行业趋势的指南文章和博客文章，你可以自然地将对这些主题感兴趣的访问者带到你的站点。
当然，并不是每个对你的行业感兴趣的人都想成为你的客户，有些人可能只是想了解某个特定主题的一般信息。即便如此，有可能成为领导的人的比例还是在线内容的价格要高得多比传统广告。
作为奖励，通过入站渠道发现你的公司的领导可以探索你的网站，在接触之前更好地了解你是谁，你能提供什么。他们可以立即获得你的产品、服务和价格信息，他们可以自己进行购买，也可以将信息传递给公司内的其他决策者。
这意味着，当一个通过你的入站营销找到你的领导联系你时，你可以确信他们已经熟悉你所提供的东西，并且他们对与你合作非常感兴趣。
3.它可以加强贵公司的声誉
通过出境广告，您必须告诉您的受众，为什么他们应该购买您的产品，无论您是否用描述性语言，事实，统计数据，甚至是一个受欢迎的公共人物的认可。但随着入境营销，您可以展示他们。
只要你发布高质量的博客你网站上的文章，你的读者会把同样的质量水平与你的品牌联系起来。
不仅如此，还是如果您与其他在线出版物相同，如流行的新闻网站和行业博客，他们可能会考虑共享您的内容或允许您为他们写作。
热门网站上的一个地方将在比您的网站上获得更广泛的受众的姓名。只要该网站声誉很强，您就可以相信您将基于主机网站的愿意为您提供信誉良好的业务。
随着您在目标受众访问的网站上的存在，您将成为潜在客户的熟悉名称 - 在品牌方面，这一切都从不糟糕。
除了这种免费的宣传，大多数网站所有者会允许一个链接到你的网站作为你的内容的来源。这是一个强大的链接建立策略，如果你定期接触权威网站，你可以开始与作者和编辑建立关系，接触更多的人，建立更多的链接。
当您从各种信誉良好的网站获取链接时，您的公司的域名权限将增加，这意味着您将在搜索引擎结果中获得更高的排名，并吸引更多访问者到您的网站。
4.它是建立在自身之上的
入站营销的最大优势之一是它主要发生在你公司的网站上。这意味着你发布和优化的内容可以在未来几年继续产生结果。
当你在广播或电视等传统频道上做广告时，你需要为短时间和固定次数的广告付费。你可能会体验到潜在客户和销售额的增加，但一旦你的预算花完了，广告就停止运行，客户也就不再出现了。
另一方面，当你在你的网站上发布网页时，唯一涉及的成本是创建内容的成本，可以是你的员工的时间，或者是聘请代理机构或自由职业者的费用。
一旦你有了这些内容，它就可以在你的网站上免费存在多久，只要你愿意。当你的页面在搜索引擎结果中获得吸引力时，你就可以在你的社会媒体渠道，他们可以继续吸引新的读者在每一天的每时每刻。
此外，随着你的公司越来越出名，你可以增加你的固定访客基础。这意味着你发布的每一篇内容都会产生更大的影响。不仅如此，当你的读者与他们的朋友和追随者分享你的内容时，发展你的品牌就会变得更加容易。
当你考虑到这些结果是可能的，而不需要任何持续的费用，这应该是不足为奇的用于入境策略的投资回报率是非常高的。事实上，公司就是这样三倍的可能性在入境营销活动上看到高于出境的投资回报率。
5.它可以让客户按照自己的条件联系到你
消费者经常受到各种产品广告的狂轰滥炸。每当有人打开电视、听广播或翻阅杂志时，他们面对的都是希望消费者停下手头的工作，转而关注广告的公司。
它剥夺了你的观众真正想要体验的东西，许多潜在的观众利用它来补充零食或交谈。
通过入站营销，您从不打扰您的潜在客户，因为他们以自己的方式联系。而不是尝试在他们阅读的电视频道上的出版物中放置有关贵公司的信息，而是您在他们观看的电视频道上，您可以在您的网站上发布信息，并使他们可以轻松找到它在Google等搜索引擎中。
这样，当他们需要你提供的产品或服务时，他们会在研究中自然而然地找到你的网站。他们可以在需要的时候获得他们想要的信息，并花时间了解你的公司。
对于你的潜在客户来说，这是一个明显的好处，它允许他们在没有硬推销的情况下做出明智的决定。但这对你的公司也有好处。
当你在你的网站上发布大量的信息时，你需要猜测哪些关于你的公司的信息应该在你的30秒广告中占据一个位置。通过在你的网站上提供潜在客户可能需要的所有信息，你可以确保他们不会错过重要的细节。
这是一个主要的原因，输入和输出市场营销者都同意付费广告最被高估的营销策略如果使用传统营销方法的营销人员承认入站营销策略更好，那么你可以肯定入站营销是值得你花时间的。
6.它有助于建立关系
许多公司仅使用他们的营销策略来产生销售。虽然这是任何公司的重要目标，但入站营销也允许您与客户建立关系。
你可以向他们提供与你所提供的产品或服务有关的有用信息，而不是仅仅通过推销来与你的听众交谈。例如，如果你的公司销售汽车零部件，你可以编写执行简单任务的一步一步的说明，比如更换空气过滤器、机油或烧坏的尾灯。
当然，你提供的信息的种类取决于你所在的行业，可能需要深入的研究才能做好。但只要你向潜在客户表明你愿意帮助他们——而不仅仅是卖给他们——付出的努力是值得的。
这可以帮助网站访问者不仅把你看作一个公司，而且把你看作一个值得信赖的资源。他们中的许多人甚至会在你博客的评论区或你的社交媒体页面上问后续问题。
一定要及时回应任何问题或反馈，并尽你所能解决他们所关心的问题。这是一个很好的机会，与您的客户基础，并提高对您的品牌作为一个整体的情感。
此外，即使在关闭销售之后，博客这样的入站策略可以帮助您通过向您展示您是行业领导者的领导者来维护与您的客户的关系。当他们访问您的网站时，看到您定期发布信息丰富的博客文章和文章，他们会对自己的选择充满信心 - 他们甚至可能会再次购买。
7.它通过销售渠道传递线索
回想一下你最近一次购买或与一家公司签订合同的情景。你是在你参观的第一家商店购买，还是在做出最终决定之前调查了多个选择?
如果你和大多数消费者一样，你也做过调查。
网上有大量的信息，很少有人不先做调查就花钱。大多数人都是先搜索他们需要的产品或服务，然后访问一些能提供这些产品或服务的公司的网站。
在此基础上，潜在客户将不同的公司进行比较。他们会阅读评论，分析成本，在B2B买家的情况下，与团队中的其他决策者讨论他们的选择。
所有这些步骤都是过程中的重要部分，但如果它们最终不能转化新客户，它们对你的业务就没有帮助。
这就是为什么你需要考虑你的潜在客户需要什么样的信息在每一步销售漏斗他们将需要什么来前进。
一个好的策略是在销售漏斗的顶部为访问者提供一般的行业信息，在中间为访问者提供公司特定的信息，在“漏斗底部”为接近转换的访问者提供贵公司的价格。
它也将包括强势呼吁采取行动（CTA）鼓励top-of-funnel游客移动到漏斗的中间，以及漏斗的中间和底部的访问者通过填写联系表格，订阅时事通讯，或进行购买来转换。
如果做得好，你漏斗中的内容将帮助你自然而然地取得进展——这是产生ROI的必要条件。
8.它提供了丰富的信息
可以说，与传统广告相比，入站营销的最大优势在于它提供了大量的分析信息。
用传统的战术，很难衡量一个特定战役的结果。你可能会注意到在某一特定时间段内销售出现了增长，但如果你同时运行多个广告，就不可能知道是哪个广告导致了销量激增。
一些企业试图通过为不同的活动使用不同的电话号码或在杂志或报纸上放置不同的优惠券代码来消除这种情况。虽然这些想法总比没有好，但它们还远不够精确。
另一方面，入站营销可以让你看到每个活动的精确、可衡量的结果和整体战略的成功。
有了谷歌Analytics这样的工具，你可以获得关于你最受欢迎的页面的信息，访问者在你的网站上花费的平均时间，你的访问者来自哪里(如搜索引擎，社交媒体，或来自其他网站的链接)，以及其他特定于你的目标的数据。
这些信息不仅可以帮助您了解您的个人运动的表现如何，也是整个营销策略中的任何弱点。这允许您制定关于要前进的内容的数据备份决策。
结果，那些每周至少检查三次分析的营销人员就会出现这种情况20%的可能实现积极的投资回报率。
也就是说，我们知道并不是每个营销人员都有时间每周多次咨询他们的分析平台。如果你的公司是这种情况，我们建议你考虑咨询外部机构，以帮助你更好地了解你的在线成功。
即使你选择自己处理必要的变化，在你的营销策略上获得专家的意见，可以使所有的不同，为你的公司吸引新客户。
9.可以个性化
入站营销的最新发展之一是为特定的访问者和潜在客户提供个性化营销信息的能力。
当你用传统渠道做广告时，你可能会根据每个渠道的用户群体来改变广告内容。如果你在这两个地方做杂志广告十七岁和好管家例如，您需要更改视觉效果并复制以与各自的受众联系。
这一直是针对不同人群的营销标准，但有了入站营销，你可以做得更多。
与营销自动化软件，您可以确定每个站点访问者的位置、行业、公司规模和其他关键的人口统计和firmographic信息。然后，您可以相应地更改cta和其他内容。
当访问者返回你的网站时，你可以使用cookie来更好地了解他们的活动，比如他们阅读了什么内容，他们做了什么。例如，如果一个访问者在一周内多次访问您的博客，您的营销自动化软件可以鼓励他们订阅您的博客，并在您发布新文章时接收电子邮件更新。
当你在你的网站周围创建这些个性化的cta和优惠时，你就可以为每个单独的访问者定制你的网站体验。这从本质上为你的每一个访问者提供了一个定制的体验，这比试图用一刀切的策略触及所有的客户要有效得多。
如果你的公司采用B2B模式，并且有一个专门的销售团队，你也可以将这些信息传递给他们，帮助他们更有效地与潜在客户联系。
10.它创造了一个有凝聚力的品牌
一个成功的入站营销策略涉及多个渠道，如搜索引擎优化、内容营销和社交媒体。188bet下载官方娱乐这听起来可能会让事情变得复杂，但只要有正确的计划，你就可以将它们相互整合，从而加强你的品牌。
在大多数传统渠道中，你必须专注于公司的一个方面，无论是定价、特定的促销活动还是公司价值观。
然而，通过入站营销，您可以创建与公司所有方面相关的内容，并允许访问者找到对他们来说最重要的内容。
只要你使用相同的风格和语气，你就可以确保你的公司在所有渠道上创造一个一致的形象。这不仅强化了你作为一个品牌的形象，也让潜在客户更容易通过他们喜欢的渠道接触到你。
想要了解更多关于入站营销的知识吗?
通过正确的规划和管理，入境营销是所有行业的企业的有效方式，以产生更多的领导和增加收入。如果您有兴趣为您的公司使用它，我们很乐意收到您的来信！
在WebFX，我们有多年的经验为我们的客户创建成功的入境营销策略，我们也可以为你做同样的事情。今天联系我们去和战略家谈话!
