制造商如何使用点击付费广告

这是非常有效的让你的品牌的名字出现在两个客户的决策者面前和分销商，使您可以保持稳定的工作流程，为您的压力机，锻工，磨坊，钻头，和焊工。

但是你怎样才能接触到那些需要制成品的人，又怎样才能吸引分销商的合作伙伴呢?

答案就在两种独特的PPC策略中，这两种策略可以帮助任何一家制造企业成长。

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策略1。对潜在客户的营销

首先，让我们谈谈拥有他们需要制作的产品的乐趣公司。

对他们来说，你可以通过确定在这些公司中针对决策者的最佳位置来启动PPC活动。一般来说，这是一个安全的选择谷歌广告关键词和Facebook业务．

这两个PPC提供商是最受欢迎的在线。这部分是因为它们很容易使用，但它也是因为大多数人在线使用谷歌或Facebook。

我们将从谈论如何使用谷歌来吸引新客户开始。

用谷歌吸引客户

要使用Google AdWords，您只需要一个谷歌账户和信用卡。

然后，你就可以找到你的听众了。

要做到这一点，你可以使用谷歌的关键词策划者．按照他们的步骤在他们设置的规则内创建您的第一个广告系列和工作。

(违反规则可能会受到谷歌HQ的惩罚，这会让你更难使用PPC。)

现在，创建一个潜在客户可能在谷歌上使用的关键字列表。

这可能包括以下条款:

1. 铸造服务美国
2. 美国工业汽车零部件制造服务
3. 在[你的城市]冷滚
4. 钟表零件的工业金属车床服务
5. 产品制造在美国

通过将这些关键字添加到关键字规划师，Google将我们列出了他们的结果列表。这些结果包括平均每月搜索，竞争估计和建议的出价。

不幸的是，我们尝试的关键字都没有被搜索到足够的值。但谷歌做推荐相似的关键字，我们可以使用相同的用户。

根据这些关键字与实际服务的相关性，你可以使用任意数量的关键字来吸引潜在客户的注意。一旦你选择了你的关键字，你将设置你想为这些关键字出价多少。

您的“出价”就像拍卖中的出价一样。谷歌是拍卖师，每次有人搜索关键字你选择的时候，谷歌向您看起来以及那些在该关键字上出价的其他公司。

然后，谷歌在广告结果中首先竞标并将该公司排名。

然后它会给出第二高的出价，第三高的出价，以此类推。但这里有一个让点击付费如此有利可图的大陷阱:你不需要为你的广告位置付费。

只有当有人点击你的广告时，你才会付费．

因此，即使你的广告显示某个特定关键字，除非用户点击你的广告，否则你实际上不会支付你的出价。换句话说，你只在广告向你提供潜在客户时才为你的广告付费。这是一笔很好的交易，你在电视或收音机上找不到。不过，谷歌AdWords只是PPC的一种选择。

与Facebook吸引客户

Facebook是世界上最受欢迎的社交网络，拥有超过10亿用户。有那么多人在一个地方，你可以肯定一些其中是需要制造支持的发明者或决策者。

首先,跳Facebook业务．如果您没有，为您的公司创建页面。否则，单击以启动广告。然后，您可以选择与您的广告一起做的事情。

大多数时候，你可能会选择用你的广告来吸引流量，这样你就可以让客户访问你的网站，在那里他们最终会转换。

然后，你可以命名你的帐户，填写你的财务信息，并选择你的广告受众。

Facebook可以让你密切关注你的广告受众，向你展示你在Facebook和Instagram上可以接触到的大致人数(Facebook拥有Instagram，所以你也可以使用他们的广告工具在平台上投放广告)。

你可以根据收件人的年龄、性别、地理位置、语言、兴趣甚至职位来定位他们——这对制造公司来说是一个理想的设置!

为了获得潜在客户，试着用你所擅长的行业中常见的职位来锁定Facebook用户。所以如果你的工作主要是钣金，你可以瞄准汽车行业的产品工程师。如果你主要制作塑料模具，你可以瞄准从玩具到建筑材料的任何行业的“首席工程师”。这就是Facebook赋予你的力量。

如果这还不够，你还可以选择每天花多少钱，在整个活动中花多少钱，以及何时投放广告。然后，您创建自己的广告与图像的权利来源-您的业务。

在你启动你的活动后，你可以立即跟踪它以看到结果。如果某些广告比其他广告效果好，你可以砍掉表现较差的广告，并在最成功的广告上加倍下注。有了Facebook广告，你完全可以控制谁会看到你的公司，以及他们如何与你的公司互动。

很难找到任何其他有效的营销方法。

策略2.营销到分销商

除非你是一家垂直整合公司的制造商，否则你必须找到自己的第三方分销商来销售你生产的产品。

有时，这一责任落在您的客户身上，但它也是您自己管理关系来获得更大的利润的机会。

吸引分销商很简单。只需遵循上述详细信息即可开始。然后，一旦您在谷歌或Facebook中运行的一切，您只需更改您的标准。

对于Google，这意味着更改您的广告文本和登录页面，以显示您希望与经销商合作。

对Facebook来说，这意味着选择能给你带来新业务的行业和职位(比如“物流协调员”)。你也可以根据你想要吸引的分销商的行为来改变广告展示的标准，你将为它们支付多少钱。

如果你所在的时区不同，而经销商可能都挤在一个地方，这一点就特别重要——比如，如果你的总部在密歇根，但你想要一个在太平洋海岸的分销合作伙伴。

不过，这些调整在谷歌和Facebook上都很容易做到。一旦你这样做了，你就可以与两个客户建立关系和将您的制造工厂进入良好的货物制造机器的经销商。

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