3亚马逊卖家报告你的品牌每个月应该看一看

如果增加收入的秘诀亚马逊销售提高销售广告成本(AcoS)就摆在你面前?做好准备，因为它就藏在你的亚马逊卖家报告里。

通过以下亚马逊卖家中心报告，您的品牌可以就您的广告活动、产品列表优化和销售做出数据驱动的决策在线竞争对手以更高的利润率创造更多的销售:

1. 业务报告
2. 亚马逊搜索条件
3. 项目比较和替代购买行为

继续阅读，了解更多关于这些亚马逊卖家报告!

亚马逊卖家中心报告有哪些不同类型？

使用Amazon，您的企业可以访问各种Amazon Seller Central报告，包括:

• 业务报告
• 销售报告
• 库存报告
• 定价报告
• FBA报告
• 亚马逊搜索条件
• 重复购买行为
• 市场篮子分析
• 项目比较和替代购买行为
• 还有更多

显然，每个月都有大量的数据需要审查。你不想浪费时间看那些对你的底线没有好处的数字。这就是为什么我们编制了五份最重要的亚马逊卖家中心报告清单，以进行监控。

3亚马逊卖家报告你应该每月检查

对于在亚马逊上销售的最佳结果，每月查看以下三份亚马逊卖家报告：

1. 业务报告
2. 亚马逊搜索条件
3. 项目比较和替代购买行为

请继续阅读，了解为什么要观看这些报告，以及你能从中学到什么!

1.业务报告

什么是商业报告?您可以在Amazon Seller Central主导航的“Reports”下找到Business Reports，它提供了与您的总体销售、产品性能、产品列表流量和转化率相关的数据。

谈到亚马逊商业报告，您需要注意“由ASIN提供”，其中包括：

• 销售和流量:按产品ASIN查看您的数据。
• 详细页面销售和流量的父项目:将产品数据组织到父项目中。例如，如果你出售不同颜色或大小的东西，这个视图将在一个父项目下包含所有这些变化。
• 详细信息页按子项列出的销售和流量：将产品数据分成子项目。例如，如果你出售不同颜色或尺寸的东西，这个视图允许你查看每个变化的独特性能。

使用“By ASIN”，您的公司可以找到以下信息:

• 页面视图:用户多次访问该产品页面的次数。
• 订购的单位：订购的单位数量。
• 届:在列表中访问该产品的用户数。
• 会话的百分比：访问并购买产品的用户百分比。
• 单元会话百分比：会话变成客户的百分比。
• 订单项目总数：下订单的数量。

“By ASIN”允许您提出(并回答)以下问题:

• 我们应该做哪些产品的广告?

在详细页面销售和流量中，查看会话百分比和单位会话百分比。

具有低会话百分比和高单元会话百分比(或转化率)的ASIN是一个很好的候选亚马逊的广告活动因为这种产品的转化率很高，但流量却很少。

• 哪些产品列表需要优化？

在“By ASIN”中，检查单元会话百分比-你想要通过“降序排序”来组织数据，首先查看最低的值。单位会话百分比低的产品ASINs转化率低。

公司可以通过重新优化产品页面来改善转化率低的产品。例如，你可以研究新的关键词，更新产品功能，并上传新产品图像，为购物者创建更相关、更具说服力的产品列表。

• 哪些产品应该停产?

希望削减产品线以增加利润率的企业也希望查看详细页面销售和流量的子项目，以确定哪些产品的变化停止。检查会话和会话百分比等参数，以衡量产品的流量和转化率。

使用Amazon Business Reports，您可以就您的Amazon战略做出明智的、数据驱动的决策。

2.亚马逊搜索条件

什么是亚马逊搜索条件?亚马逊搜索条款(Amazon Search Terms)位于亚马逊卖家中心(Amazon Seller Central)导航栏的“品牌”下，允许你查看哪些关键字导致购物者找到了你的产品或竞争对手的产品。这份亚马逊卖家报告是独家的亚马逊品牌注册中心成员。

就像亚马逊商业报告一样，亚马逊搜索条件包含几个指标，包括:

• 搜索词：搜索词。
• 搜索频率排名：搜索词相对于其他搜索词的流行程度。
• 单击共享：在该搜索词中点击该产品的购物者的百分比与在该搜索词中点击任何产品的购物者的总人数。
• 转换分享:在该搜索词中购买该产品的购物者的百分比与在该搜索词中购买任何产品的购物者的总人数。

通过亚马逊搜索术语报告，您的企业可以提出（并回答）以下问题：

• 哪些与我的产品相关的搜索词推动了最多的购买？

无论您在亚马逊搜索条件报告中使用短尾或长尾关键词，您都可以发现您的产品利基的最畅销产品。为了达到最好的效果，从长尾关键词开始，有三到四个单词。

长尾关键字比短尾关键字提供更多的价值，因为它们竞争较少。

尽管它们的搜索量较低，但长尾关键字往往会为您的产品列表带来更多合格的流量。这些购物者知道他们想要什么，因为他们正在进行更具体的搜索，比如“带卡拉夫的浓缩咖啡机”和“浓缩咖啡机”

因此，当你在亚马逊搜索词中搜索长尾关键词时，你会发现亚马逊卖家最喜欢的关键词：低竞争、高盈利。保留这些关键字的列表，然后优化产品列表和他们在一起。

• 搜索词中最畅销的产品是如何脱颖而出的?

除了在亚马逊卖家报告中找到关键字机会，你的企业还可以发现转化率优化(CRO)的技巧。与亚马逊CRO，您可以利用现有的产品页面流量，并努力提高其转化率，或者提高购物者购买产品的百分比。

在亚马逊搜索词中，查看“#1产品标题”和“#1点击ASIN”列，它们显示了搜索词中排名第一的产品的重要信息。通过“#1 Clicked ASIN”列，您的企业可以查找并查看顶级产品列表进行搜索。

到达该产品页面后，请查看以下元素：

• 产品标题
• 产品特性
• 产品图片
• 产品评论
• 产品说明

记笔记。决定哪些产品列表做得好，以及如何将这些元素带到产品页面。例如，产品功能是否提及产品的保修？或者，产品图片中是否有展示产品及其用途的视频？

如果你注册了亚马逊品牌注册项目，利用亚马逊提供的其他工具。有了像Amazon Search Terms这样的报告，你的公司可以发现新的方法来增加你的产品的知名度和销量。

3.项目比较和替代购买行为

什么是项目比较和替代购买行为？通过亚马逊卖家中心导航栏上的“品牌分析”访问“商品比较和替代购买行为”，通过显示购物者比较然后购买的产品，突出了买家的旅程。

在这份亚马逊卖家报告中，你会看到以下数据点:

• 比较ASIN：比较产品的ASIN。
• 产品标题:相比比较产品的名称。
• 相比比例:购物者在同一天内查看此产品以及您的产品的百分比。
• 购买最佳:购物者购买的产品的ASIN超过了您的产品。
• 购买产品名称：购物者在您的产品上购买的产品的标题。
• 购买百分比：购买此产品的购物者占您购物者的百分比。

通过物品比较和替代购买行为，你可以问(并回答)以下问题:

• 谁是我们产品的最大竞争对手？

这篇亚马逊卖家中心报告让你在亚马逊上很容易找到你的头号竞争对手。

只要看看购买ASIN和购买百分比，你就能发现哪一种产品对你的利润影响最大。为了得到最好的报告结果，首先要看看你最畅销的产品和它们的竞争对手，这样你就可以制定一个游戏计划来扩大它们的销售。

• 为什么消费者选择这种产品而不是我们的?

一旦你建立了一个竞争产品的清单，你就可以开始调查为什么购物者会购买这种产品而不是你的。使用“购买的ASIN”列中提供的ASIN查看产品页面。

然后，看看产品:

• 标题
• 图片
• 特征
• 描述
• 评论

将这些元素与清单进行比较。例如，你的产品功能是否提到了与竞争产品相似的地方?或者，你的产品列表的评论比最畅销的替代产品少得多?

你可以根据你所发现的事情制定一份待办事项清单，比如获取评论或者更新产品形象。

商品比较和替代购买是亚马逊最有价值的卖家报告之一。通过它的数据，您的企业可以深入了解您在亚马逊上的竞争对手是谁，以及在搜索结果和销售方面如何击败他们。

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