中小型企业如何在亚马逊上成功销售:13条行之有效的建议

所以，你想学习如何在亚马逊上卖得好吗?嗯，你来对地方了。

无论您是已经在Amazon上销售还是想要开始，本指南都将分享如何作为中小型企业(SMB)在Amazon上成功销售。请继续阅读，了解更多关于如何在网上销售产品的技巧，注册《收入周刊》!

目录

1. 查看亚马逊的卖家费用
2. 使用第三方工具在亚马逊上销售
3. 确定一个有利可图的(和有竞争力的)产品价格
4. 加入亚马逊品牌注册中心，保护您的品牌免受仿冒
5. 为您的产品选择最相关的类别
6. 开一个亚马逊商店来展示你所有的产品
7. 上传专业、高质量的产品图片和视频
8. 优化产品列表为亚马逊SEO
9. 推出限时促销或优惠的产品
10. 为购物者和客户提供卓越的客户服务
11. 获得专业帮助，优化和宣传你的产品列表
12. 对产品列表进行A/B测试
13. 定期阅读亚马逊卖家中心的报告

1.查看亚马逊的卖家费用

每个SMB都应该知道在亚马逊上卖多少钱之前在亚马逊上销售。

例如，你的生意可能会赚钱每月39.99美元以专业卖家的身份运营，这是每月销售40多种产品的公司的理想选择。另外，作为一名专业卖家，你可以在亚马逊上为你的产品做广告。

你应该考虑的额外费用是：

• 亚马逊快递(FBA)
• 推荐费
• 运费（对于未经FBA完成订单的卖方）

一旦你审查了所有可能的费用，你就可以确定你的管理费用和利润率。

2.使用第三方工具在亚马逊上销售

如果你想学习如何在亚马逊上成功销售，你需要知道使用哪些工具。

你可以节省自己宝贵的时间，使用亚马逊卖家工具来完成以下任务:

• 竞争对手研究
• 产品定价
• 关键词研究
• 亚马逊搜索引擎优化(SEO)
• 电子邮件营销
• A/B测试
• 亚马逊FBA管理
• 还有更多

一些流行工具的几个示例亚马逊卖家使用:

• 金龟子
• 塞利斯
• FeedbackFive

当然，您的企业需要研究和测试可用的不同工具。

一旦您这样做了，您就可以决定适合您的公司及其流程的最佳工具。记住，如果你与机构或顾问合作管理您的亚马逊商店，他们可能会有一个工具包，这将为您节省一步!(和金钱)

3.确定一个有利可图的(和有竞争力的)产品价格

在亚马逊上销售最好的方式是通过赚取利润，这就是为什么你的企业必须为其产品设定有利可图（且具有竞争力）的价格。因为你已经研究了亚马逊卖家的成本，包括第三方工具的价格，你知道在亚马逊上销售会给你的企业带来多少成本。

现在，你需要利用这些费用来决定你的产品定价。

除了考虑成本，你还需要考虑竞争对手的定价。这是因为价格是亚马逊的一个关键因素。除了影响消费者的决定，价格也会影响你在搜索结果中的位置在亚马逊。

如果你有一个有竞争力的价格，你就有更好的机会在亚马逊搜索结果中排名更高。这就是为什么在确定产品价格时，你需要研究你在亚马逊上的竞争对手，并决定你的业务是否有竞争力。

所以，继续问问题吧，比如:

• 谁是我在亚马逊上的竞争对手?
• 我的亚马逊竞争对手销售产品的目的是什么？
• 我们的生意能与这些价格竞争吗?

如果您的公司无法与竞争对手的价格竞争，请后退一步，重新考虑您的战略。

例如，也许你把注意力放在了错误的竞争对手身上。如果你提供不锈钢咖啡储存容器，不要担心销售塑料容器的企业。专注于最相似的竞争对手，你可能会发现你的公司能够匹配的准确定价。

4.加入亚马逊品牌注册中心，保护您的品牌免受仿冒

注册亚马逊品牌注册是中小型企业如何在亚马逊成功销售的另一个技巧。

亚马逊品牌注册表是一个免费的程序(从亚马逊)保护你的品牌和产品清单在Amazon.com上。销售商，尤其是中小企业，应该使用该计划，因为它可以主动打击假冒产品和商标侵权，这可能会影响您在亚马逊的销售。

如果你想参加这个项目，你可以自己完成这个过程与顾问合作．

5.为您的产品选择最相关的类别

掌握一些基础知识，比如把你的产品分类，是在亚马逊上成功销售的另一个解决方案。产品类别在亚马逊上扮演着至关重要的角色，因为它们可以帮助用户过滤搜索结果。

例如，有人在寻找一个食物储存容器，可能会通过以下类别过滤他们的结果:

• 厨房与餐饮
  • 储存食物
    • 食品罐

如果您的企业销售食品存储容器，而不使用这些类别，那么您将自己排除在该购物者的搜索结果之外。但是，使用这些类别，您可以在这个购物者的购物车中赢得一个位置。

您可以开始使用亚马逊的产品分类器工具．

6.打开亚马逊商店展示您的所有产品

作为中小型企业，在亚马逊上销售的最佳方式之一是开设亚马逊商店。

亚马逊商店就像一个专门的店面，为您的企业在亚马逊。人们可以访问您的亚马逊商店查看您的所有产品，您可以将这些产品分类为“靴子”、“运动鞋”或“凉鞋”

记住，只有亚马逊品牌注册会员才能开设亚马逊商店。

如果你决定创建一个亚马逊商店在美国，使用亚马逊的拖放构建器很容易。你也可以雇佣像WebFX这样的代理公司建立你的亚马逊商店．除了设计您的商店，我们还创建和优化您的产品清单亚马逊的搜索引擎优化所以你可以通过在亚马逊上的排名来赚取更多的销售额。

7.上传专业、高质量的产品图片和视频

视觉效果就是一切——尤其是在亚马逊上。

由于在线购物者不能亲自看到你的产品，这将允许他们触摸和与他们互动，你的产品列表的多媒体需要为用户模拟一个亲自的体验。

谈到产品列表多媒体，您有几个选项，包括：

• 图像
• 视频

为了达到最好的效果，请同时使用这两种方法。

例如，使用图像，提供产品的基本库存图像。你还应该上传一些生活方式的图片，这些图片将展示你的产品的使用情况，并演示人们如何使用你的产品。

视频的工作原理也类似。

他们可以展示你的产品的设计和功能，让购物者更好地了解你的产品是什么样子的，你的产品是如何工作的。如果你的产品需要任何设置，视频也可以作为有用的指导。

投资于高质量的图像和视频，你就能增加亚马逊的销售额．

8.为Amazon SEO优化产品列表

亚马逊的搜索引擎优化是在亚马逊上成功销售的基础。

如果没有亚马逊搜索引擎优化，你的产品列表将很难出现在亚马逊搜索结果的顶部，这将影响有多少人找到你的产品并购买它们。即使你是一个知名品牌，跳过搜索引擎优化也会阻止你达到销售目标。

优化产品列表亚马逊搜索引擎优化涉及几个步骤，包括:

• 研究关键词购物者用来寻找像你这样的产品
• 将最有价值的关键字合并到您的产品名称
• 为您的清单选择最合适的产品类别
• 编写小规模的产品功能，突出产品的优势
• 在产品清单描述中使用相关关键字
• 上传高质量的产品图片
• 获得积极且经验证的评论在你的名单上
• 产品价格有竞争力

亚马逊的搜索引擎优化也不是一次性的任务。

即使在优化了你的列表之后，你也要继续监控他们在搜索结果中的排名。根据他们的排名，以及搜索趋势的变化，你会希望继续优化你的列表，因此它会出现在对你的业务最有价值的搜索结果的顶部。

如果你没有时间或者没有亚马逊搜索引擎优化的专门知识，你可以与亚马逊搜索引擎优化机构．

9推出具有限时促销或优惠的产品

在亚马逊上起步时，许多企业都会运营限时促销或优惠．

例如，您可以推出一款产品，并提供5%的优惠券或5美元的折扣。这种策略有时会促使购物者购买你的产品，因为他们得到的是比通常价格更划算的价格。

当然，如果你的公司决定进行促销，确保它是一个有利可图的。你仍然想从销售中赚钱，即使你以折扣的价格提供产品。如果你不这样做，你可能会让你的企业在电子商务网站上失败。金宝搏188手机登录网

10为购物者和客户提供卓越的客户服务

任何想要在亚马逊上成功销售的公司都需要优先考虑客户服务。

亚马逊是一个巨大的市场，网站上有超过一百万的中小企业。你可能不是唯一一个销售类似产品的人，所以你需要提供高质量的产品和无与伦比的客户服务。如果你不这样做，人们就会去别的地方。

在有人购买您的产品前后，您可以通过以下方式关注客户服务：

• 回答“客户问题和答案”部分中的问题
• 跟踪客户发布的评论，分享问题或问题
• 根据常见问题更新产品信息
• 将客户反馈纳入未来产品设计

当谈论如何通过出色的客户服务在亚马逊上成功销售时，评论是最受关注的，但你的企业不应该购买评论。你想获得亚马逊评论通过公认的实践，如通过亚马逊早期审查程序或“请求审查”工具。

11获得专业帮助，优化和宣传您的产品列表

中小企业还可以通过获得专业帮助，帮助自己在亚马逊上成功销售。

虽然Amazon为您的业务提供了一个巨大的市场，但它也引入了更多的工作。除了创建您的亚马逊商店和上传您的产品，您还必须处理订单履行、客户支持等等。

这对于全职团队成员（或更多，取决于目录的大小）来说已经足够了。

这就是为什么中小企业会寻求亚马逊的营销机构，这通常比招聘、雇用和培训其他内部团队成员更具成本效益，取决于您的需要。

有了亚马逊营销机构，你可以卸下你无法处理的任务，比如管理你的客户亚马逊的搜索引擎优化和广告活动，并找一个专业团队来代替。这种方法可以帮助您从一开始就在Amazon上成功销售。

如果你好奇的话，是的，WebFX是亚马逊的营销代理。

我们也有令人印象深刻的记录。就在过去的五年里，我们帮助了我们的客户管理超过1100万笔交易收入超过24亿美元，所以我们知道亚马逊代理机构对中小企业的影响。

12.对产品列表进行A/B测试

您的企业可以通过A/B测试了解如何在Amazon上成功销售。

具有在亚马逊上进行A/B测试，你可以更多地了解你的目标顾客，以及他们购买或传递产品的动机。虽然亚马逊没有提供内置的a /B测试解决方案，但你可以使用第三方工具:分裂．

您可以使用Splitly上传测试不同的产品列表的“A”和“B”版本：

• 价格
• 特性
• 图像
• 描述
• 后台的关键词

然后，您可以使用结果来改进您的列表及其转换率。例如，如果你发现更多的购物者会购买你的产品，如果你在产品描述中提到它的保修，这就意味着更多的购买和更多的收入。

13定期阅读亚马逊卖家中心报告

您在Amazon SellerCentral中的报告还可以提供如何在Amazon上成功销售的答案。

您可以通过主菜单中的“reports”选项卡访问这些报表，这些报表允许您分析Amazon的性能。你可以看到哪些产品获得了最多的销售，带来了最多的收入，等等。

根据这些报告，你可以为你的产品制定营销和广告策略。

例如，你决定把广告费投资在那些往往能获得最多销售额的产品上，而不是为你所有的产品做广告。同时，当涉及到搜索引擎优化时，这些性能低下的产品会得到更多的关注，因此您可以提高它们在亚马逊上的知名度（以及获得销售的机会）。

总体而言，目标是每月和每季度查看亚马逊卖家中心报告。根据您的业务，您可以每周查看这些报告。请记住，当您第一次开始在亚马逊上销售时，您应该在第一次查看之前至少等待两周。

了解如何通过亚马逊营销机构在亚马逊成功销售

学习如何作为中小企业在亚马逊成功销售需要时间。你必须找出在世界上最大的电子商务市场上销售的最佳实践、要求和技巧，这意味着你要赚一大笔钱金宝搏188手机登录网投资回报率(ROI)可能需要一段时间。

这就是为什么许多中小企业通过与像WebFX这样经验丰富的亚马逊营销代理合作来获得成功的原因。凭借20多年的电子商务和数字营销经验，我们可以帮助您的企业在亚马逊上成功销售。金宝搏188手机登录网

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