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进入网站营销策略指南获得更多的领导
为超过50%的营销人员，铅生成是一个首要任务。业务到企业（B2B）营销人员的百分比增加到85％，强调贵公司成功的关键型职位发挥作用。
然而，从网络上获取线索并不容易。
这就是为什么我们编制了这个网站营销策略指南，如何获得更多的线索。有了这个指南，您的业务不仅可以开始产生更多的线索，而且还可以产生更高质量的线索，这将最大化您的销售团队的时间，提高您的年度收入。
1.审计你的领导一代的历程
在你开始优化你的网站以产生潜在客户之前，你需要了解人们如何从网站访问者转变为有价值的潜在客户。这就是为什么你的团队应该审核你的领导生成过程，关注合格的或高价值的领导所走过的道路。
作为领导审计的一部分，重点关注以下内容：
- 在您的网站上浏览的页面
- 平均时间滞后，或者用户转换所花费的天数
- 路径长度，或者用户转换所花费的交互次数
- 表现的联系和注册表格页
- 铅的平均值
在您的评估期间，您的团队还应调查导致销售的领导数量。评估此因素可以帮助您的公司在您的网站上发现痛点销售策略，这可以作为改进的机会。
例如，也许你的网站有一个转化率一直很低的联系人页面。作为回应，您的团队将深入研究该页面的可用性和功能。接下来,您开始一系列a /B测试改进页面，从而产生较高的转换率有价值的线索。
如果您可以，与成为客户的用户聊天通常有助于。
通过电话或面对面的会面，你可以深入了解该用户的转化路径，这通常与其他客户有相似之处。例如，你可以了解是什么促使他们搜索你的服务，为什么他们对你的公司感兴趣，等等。
2.优先考虑个性化
个性化在当今的数字环境中至关重要。
随着个性化，企业的表现已经显着增加。例如，为用户个性化其公司网站个性化的营销人员看到了平均上升19%说到销售。
消费者也希望个性化。
无论他们是在企业对消费者(B2C)还是B2B市场购物，他们都在寻找能够提供定制体验的公司。这就是为什么超过75%的消费者选择，推荐，甚至付出更多个性化的体验。
您可以个性化您公司的在线体验。
例如，您可以定制产品或服务页面以迎接其名字甚至是组织的名称迎接潜在的导线。您还可以使用个性化来超越网站铅一代并以推荐类似的产品或服务来实现现有客户。
如果您决定在您的网站上使用个性化市场策略，你有各种各样的工具可以使用:
你甚至可以与WebFX这样的代理商合作网络个性化服务．
虽然所有这些应用程序需要每月金融投资，但它们为您的业务提供了巨大的竞争优势。通过个性化的问候和建议，您可以对高价值领导作出令人难忘的印象，这可以对您的直接影响在线铅一代的努力。
3.利用可下载内容获取有价值的线索
免费、可下载的内容是一种行之有效的产生优质线索的方法。无论你提供的是全面的在线指南、定制报告还是其他类型的资源，你都可以使用这些文档来获得更多的线索。
在大多数情况下，公司使用可下载内容的方式如下:
- 要求用户提供他们的电子邮件地址以获得对内容的访问
- 添加用户的电子邮件营销活动主要培养
- 培养转化的线索，比如购买产品或要求演示
因为电子邮件销售额增加50%比任何其他引导生成方法，你想使它成为您网站营销策略的一部分。您可以使用Gated，可下载内容完成此任务。
然而，要让你的内容获得成功，你需要开发能够为目标市场提供价值的资源。这就是你对领导旅程的研究变得有价值的地方。你可以查看他们通常会浏览哪些主题或页面来进行头脑风暴，比如在线指南。
当您开发可下载内容时，您需要考虑您想要用它来交换哪些信息。例如，您可能只要求用户提供他们的电子邮件。或者，你可以询问他们的名字、公司和电子邮件地址。
要求额外的信息，比如用户的名字和公司，可以帮助你的团队确定领导的价值。然而，它也降低了用户下载内容的可能性。这就是为什么你的团队需要在要求太多信息和要求太少信息之间建立一个谨慎的平衡。
你的企业可以达到这种平衡A / B测试．对您的注册表单进行试验，添加和删除表单字段，以确定哪个版本不仅对您的公司最有价值，而且对您理想的客户也最有价值。
4.将领先生成策略扩展到多个渠道
很多企业都专注于打造一流的客户导向网站。虽然对你公司的网站产生高质量的线索至关重要，但如果你的团队只关注你的网站，这也是一个缺点。
你也可以使用其他渠道，如以下，以获得更多的线索:
比如说，你知道吗超过40％的B2B营销人员通过Facebook赢得了有价值的客户?或者,,90％的消费者帮助他们做出购买决定的信用视频?年度语音搜索销量已经位居榜首，你觉得呢超过20亿美元？
如果你的公司想获得更多的线索，那么你需要通过采用这些渠道来确保你的网站营销策略的未来。虽然一些,如声音搜索你仍然可以开始将它们整合到你的策略中。
例如，你的团队可以创建并优化你在社交媒体上的形象，比如脸谱网，推特，linkedin,Instagram.．你也可以研究启动一个项目的成本和价值聊天机器人在你的网站甚至社交媒体账户上。
如果你按照我们之前的提示网站营销策略创建可下载内容的指南，那么您应该已经有一个电子邮件营销计划到位。你可以随时扩大你的电子邮件营销策略不过，比如为现有客户开展活动。
拓展潜在客户战略的过程可能需要时间。它提供了一个巨大的回报，尽管，让你的企业吸引和捕获合格的线索。此外，它还让你的公司领先于那些没有使用这些有价值渠道的竞争对手。
5.向性能最好的页面添加引人注目的表单
在当今的数字环境中，每个人都采取了独一无二的购买方式。虽然有一些相似之处，但当用户决定转换时，无论是通过要求报价，要求演示，还是购买你的产品，都有明显的不同。
这就是为什么客户导向网站在几乎每一页上都有联系人表单。
通过此Web领先生成策略，您的业务使用户可以轻松转换它们何时需要以及他们想要的地方。无论是阅读信息文章还是审查服务页面，他们都可以联系您的公司或轻松询问更多信息。
作为这个策略的一个例子，看看NerdWallet，个人金融公司。
他们的领导生成形式为用户提供了价值。
通过输入他们的信用评分和信用卡需求，NerdWallet可以为用户推荐信用卡(和信用卡公司)。不过，NerdWallet在这个引导生成表单上又走了一步。用户还可以从NerdWallet获得信用评分。他们所需要做的就是创建一个账户，并提供一些额外的信息。
审核你的网站，寻找机会添加联系方式或注册表单。在大多数情况下，您会希望关注性能最好的页面，这应该为您的站点带来大量的合格流量。
对于这个潜在客户策略，准备好与你的网站开发团队协调。
6.使用营销自动化软件来改善铅管理
今天,80%的营销人员如果没有这种技术，使用自动化软件的销售人员会产生明显的领先优势。如果您的公司认真对待网络领先生成，那么您需要考虑营销自动化软件。
使用顶级的营销自动化应用程序，您的企业不仅节省了时间和金钱，而且还提高了潜在客户生成的成功率。这是因为自动化软件加快了日常流程，并利用了对您有利的有价值的数据。
为了证明，考虑自动化领导管理对今天的公司的影响。一般来说，当公司自动化他们的领导管理过程时，他们会看到收入增加百分之十或以上在6到9个月内。
当您考虑业务的平均销售周期时，这是一个大幅增加。具有自动化软件的铅转换速率有明显的差异，这就是为什么它需要成为贵公司的优先事项。
一些例子的一些例子营销自动化软件应用包括:
虽然你的公司可以利用像HubSpot这样的免费营销自动化软件，但中小型企业往往从付费应用程序中获得最大的价值。这些程序通常为您的公司提供额外的功能和工具，使您能够简化流程。
例如，MarketingCloudFX为您的业务提供了10多种不同的工具，包括PersonalizeFX，它允许您的公司为每个用户定制其网站内容。它还包括IBM华生该公司是该行业最先进的公司之一人工智能应用程序。
最好的部分是数字营销服务从WebFX，你可以免费获得MarketingCloudFX。你的团队甚至不需要学习如何使用MarketingCloudFX的所有功能。你的专职客户经理可以为你做。
这为您的业务提供了两方面的优势:技术和专业知识，而不需要时间投资。
让你的网站营销策略产生的线索齿轮
如果您希望从网络上获得更多的领导，该网站营销策略指南可以帮助您的团队重新启动其领先发电策略。通过我们的收入周刊通讯，您还可以获得有关如何构建在线生成领先潜水计划的更强大计划的建议。
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