是什么决定了亚马逊的营销定价?
很多不同的因素决定着亚马逊的营销定价，包括以下五个因素:
1.服务
构成你的亚马逊营销策略的服务对你的成本影响最大。例如，如果您决定只运行一个点击付费广告(PPC)竞选，与投资PPC和搜索引擎优化(SEO)，你可以期望更低的成本。
亚马逊最常用的服务包括:
产品优化（每种产品99至2000美元，每月450美元至1800美元）
不管你叫它产品优化还是搜索引擎优化，这种营销服务对你在亚马逊上的成功至关重要。如果不为亚马逊优化你的产品，你的公司就会失去有价值的销售和在线曝光。你不是出现在亚马逊搜索结果的第一页，而是出现在第二页。
你不会想那样的，不会70%的购物者坚守在亚马逊搜索结果的第一页。
这就是为什么许多企业亚马逊的搜索引擎优化这是他们营销策略的一部分。然而，当涉及到优化产品时，您的公司有两种选择。你可以每月或一次性改进产品的搜索引擎优化。
![亚马逊搜索引擎优化每月或一次性的成本比较]()
在A.每月基础上，亚马逊SEO成本每月450元至1800元．
在A.一次性基础上，亚马逊SEO成本每个产品99到200美元．
从初始成本角度来看，一次性产品优化是较低成本的选择。直到你看到持续搜索引擎优化的长期价值，这就是为什么越来越多的企业从一次性优化过渡到持续优化。
为什么每月进行一次的优化如此有价值?
与其他搜索引擎一样，亚马逊体验了不同的搜索趋势和用户行为，因此必须进行调整。只对产品进行一次调整而不是不断调整的公司，会在亚马逊的搜索结果中失去有价值的排名。
排名较低，交通较低 - 这导致销售额较少。
然而，不断优化你的产品，可以让你的公司保持和提高其产品在搜索结果中的排名。通过常规优化，您可以推动更多的购物者到您的产品列表，赚取更多的销售。
虽然您的业务可能有不同的选择，亚马逊搜索引擎优化影响您的亚马逊营销价格。
文案(每个产品25至2000美元)
亚马逊上的卖家也可以投资专业文案服务对于他们的产品列表。此服务可以根据撰写完整的产品列表来绘制新产品描述。但是，在大多数情况下，它侧重于产品描述。
![亚马逊专业文案服务的成本总结]()
平均来说，专业的文案成本每个产品25至2000美元．
影响专业文案成本的因素有很多，包括:
- 字数
- 作家的经验
- 产品
- 搜索引擎优化优化
- 和更多的
虽然小型企业可能会跳过文案服务，但中型企业和企业通常会投资。有了这项服务，你的公司可以节省时间，还可以确保你所有的产品都有用户和搜索友好的内容。这类内容可以推动搜索结果排名和销量。
广告(每月100至50,000美元)
广告是影响亚马逊营销的另一个定价因素。与亚马逊的广告，从赞助产品广告到赞助品牌再到展示产品广告，你的公司可以在消费者点击一个有机的、无报酬的搜索结果之前，快速接触到消费者。
![亚马逊广告成本总结]()
公司通常在亚马逊广告服务上每月花费100美元至50,000美元，包括：
- 广告支出:广告支出是指您支付的公司 - 在这种情况下，亚马逊 - 广告。例如，您可以设置每月5000美元的广告费用。此金额涵盖与广告成本相关的一切，例如每次点击费用（CPC）。
- 广告管理:广告管理指的是您支付的代理商 - WebFX，例如 - 管理您的广告活动。例如，作为我们广告管理服务的一部分，我们的团队开发并启动您的策略，并随着时间的推移修改它来最大限度地提高性能。
由于广告表现良好，在亚马逊赞助的产品有最高sales-per-click-许多公司将广告活动纳入他们的亚马逊营销服务。然而，你在广告活动上花多少钱取决于你的业务和具体策略。
检讨管理(每月300至750元)
对于亚马逊上的企业来说，审查管理是日常运作的关键部分。对您的团队来说，不仅要监控产品评审的数量，还要监控这些评审的质量，这是非常重要的。
为什么?
![亚马逊评论管理服务的成本总结]()
亚马逊依赖于排名搜索结果的评论。如果没有大量的高质量评论，它很难在竞争关键词的搜索结果中排名。说服购物者值得您的产品值得购买，这也是一项挑战。
通过评审管理，您的公司将产品评审的力量最大化。此外，您还消除了鼓励、监视、响应和跟踪评审的时间和资源密集型过程。这可以让你专注于特定于你的角色的任务。
审查管理的价格范围从每台300至750美元月．
这个比率可能会增加，这取决于你的产品目录。例如，如果您的公司销售超过100种产品，由于管理那么多产品所需的时间，代理的报价可能会超过750美元/月。
产品摄影(每个产品$20至$1500)
喜欢的评论，亚马逊和用户 - 也参考产品图像。虽然亚马逊使用产品图像作为搜索结果的排名因素，但是用户检查产品照片，看看您的产品看起来像您的产品如何运作，以及它们如何使用您的产品。
![亚马逊产品摄影的成本总结]()
平均来说，专业产品的摄影费用每个产品20至1500美元．
在几乎所有情况下，产品摄影都包含一定数量的图像——比如8张。大多数照片的背景都是白色的，但有些摄影包提供额外的功能，比如模特使用的产品照片。
如果你不确定哪种摄影包能满足你公司的独特需求，和你的广告公司谈谈你的目标受众。他们可以对你的目标市场做额外的研究，并提供洞察你的购物者在浏览你的产品时想看到什么。
每家公司在亚马逊的营销和广告策略上都各不相同。
这就是为什么您的公司可能不会投资所有这些服务。相反，您将选择为您的团队和业务提供最有价值的人，这将对您的亚马逊营销定价产生直接影响。
2.策略
无论市场，公司往往与他们的策略相媲美。虽然有些采用了侵略性的广告和营销方法，但其他人休闲姿态。无论哪种方式，您的方法会影响您的亚马逊营销成本。
如果你的公司选择了激进的战略，预期更高的成本。在大多数情况下，积极的方法包括更大的广告支出，以及在产品优化、文案和摄影上的投资。
![一份关于策略如何增加亚马逊营销成本的声明]()
由于它的侵略性，这种策略倾向于交付一个巨大的投资回报率。
相比之下，倾向于非侵略性策略的企业可以维持较低的营销成本。例如，你的广告支出可能比有积极计划的公司要少。即使你付的钱少了，你的企业也能获得投资回报率。
为什么有些公司选择激进的计划?几个原因:
- 一个竞争激烈的市场
- 新产品上市
- 性能驱动的业务目标
- 产品兴趣的涌入
- 和更多的
为了取得最好的结果，您的企业应该与您的专职客户经理讨论您在亚马逊上的营销目标。根据你的目标和市场调查，你的客户经理可以在建立你的策略时提供建议。
策略的侵略性会使亚马逊的营销成本增加数千美元。
3.产品目录
公司的目录大小也会影响你的市场定价。
例如，如果你的企业提供超过100种产品，那么你的营销和广告成本很可能比只有25种产品的卖家要高。一些因素，如行业竞争力，可以降低这个价差。
![关于产品线大小如何影响亚马逊营销定价的声明]()
然而，在大多数情况下，更多的产品需要更多的营销投资。
这种价格差异会随着时间的推移而减小。例如，如果你的企业通过投资产品优化、文案和摄影来开始其广告和营销策略，那么你将有很高的初始成本。
然而，这些都是偶尔的开支。
您的公司可能会继续投资于产品优化，但在收到您所有产品的更新图片后，将停止产品摄影。虽然这种场景引入了较高的预先成本，但它可以帮助您的企业在市场上获得竞争优势，从而获得更多的销售。
有关优化产品目录的最佳建议，请与您的客户经理聊天。
4.机构的经验
当谈到亚马逊的营销定价时，许多企业忽视了他们的代理的经验。如果你与一家在数字营销和广告方面拥有数十年经验的机构合作，他们很可能会维持比没有经验的机构更高的价格。
对许多公司来说，有经验的中介——以及额外的费用——能让他们安心。
有了一个值得信赖和经验丰富的机构，你的企业就不必担心接受服务。你知道局里，根据他们的历史，奖状,188.博金宝
当涉及到开发、发布和管理你的广告和营销策略时，你就能做到。
![关于选择一个低亚马逊营销价格的代理的风险声明]()
尽管经验只会让营销成本增加几百美元，但许多公司都感受到了为亚马逊提供“廉价”服务的代理机构的吸引力。虽然这些机构引人注目，但它们很少提供公司想要的东西——高绩效的宣传活动。
为你的生意省钱，并与成熟和有经验的代理商合作。
如果您的业务领导更喜欢“廉价”的服务，那么您的团队必须解释这些机构的风险。你想要最大化你公司的预算，而不是通过选择一个低成本的代理，变得不满意，然后与一个结果驱动的代理合作来最小化它。
这不保存贵公司的钱 - 它会花钱。
5.代理技术
在数字营销和广告中，技术至关重要。由于其巨大的作用，机构的技术可以对定价产生重大影响。它还可以对你的活动的成功产生巨大的影响，比如利用机器学习、人工智能(AI)和专有数据。
技术对亚马逊的营销定价有多大影响?
![关于机构技术如何影响亚马逊营销定价的声明]()
一个机构可以将他们的价格提高数千美元，以说明他们的技术。例如，如果你的机构使用第三方软件，他们通常必须每年大幅提高价格，因为他们的软件供应商每年都会提高价格。
相比之下，开发其营销和广告技术的机构在内部最大限度地控制其成本。例如，WebFX开发MarketingCloudFX内部最小化客户的成本。
为了让你的营销和广告策略获得最佳效果，与提供最有价值技术的机构合作至关重要。如今，机构提供以机器学习和人工智能为特色的软件至关重要，这些软件可以为你的广告活动提供可执行的洞察力。
MarketingCloudFX是一个营销技术的例子，它使用了这两种技术，加上几十年的专有数据。
从成本的角度来看，代理技术通常提供了增加ROI的显著优势。然而，你的公司可以通过专注于拥有内部技术的机构，而不是第三方技术，来提高投资回报率。
在亚马逊上营销的额外成本
作为亚马逊上的一项业务，还有一些其他成本需要考虑，包括:
专业卖家账户
一个专业卖家账户对于亚马逊上的公司来说是必不可少的。虽然它取消了每件商品的费用，但它需要每月支付39.99美元的订阅费。除了支付订阅费，你的公司还要支付介绍费和结业费，这两种费用各不相同。
实现由亚马逊
建立在亚马逊上的公司也在投资亚马逊快递(FBA)．这项服务由亚马逊运营，负责处理您的产品的包装、运输和退货。它还为您的产品提供顶级的运输和履行，这可以影响您在搜索结果中的排名。
费用等取决于您的产品的大小，以及存储时间。
在亚马逊上做营销值得吗?
与一个每月费用为9000美元至60,000美元在美国，人们很自然地会想，在亚马逊上做营销和广告是否值得。无论你是小企业还是老牌企业，亚马逊都提供了巨大的机会——这就是为什么在这个平台上进行营销是至关重要的。
![这是一个关于在亚马逊上进行营销的优势的四列图表]()
在亚马逊上进行营销的四个最具说服力的理由包括:
1.提高你在相关搜索结果中的排名
通过其搜索算法，亚马逊让购物者很容易找到他们想要的东西。这就是为什么70%的用户停留在亚马逊搜索结果的第一页。如果你想扩大业务，你需要排名第一，并投资亚马逊的营销服务。
2.降低销售广告成本(ACoS)
当您在任何平台上进行宣传，从谷歌到亚马逊，您的团队必须最大限度地降低您的广告成本。在您身边有经验丰富的机构，您的公司可以减少您的ACO，最大限度地提高您的利润并实现所需的增长。
3.提高你的品牌知名度
在亚马逊上，让你的公司脱颖而出至关重要。你希望用户知道并信任你的名字。通过持续的产品优化和广告，你可以触及目标受众，让他们了解你的品牌，并说服他们投资。
4.加速你的收入
就像亚马逊上的任何业务一样，你希望增加利润，发展公司，成为目标市场的首选。通过在市场营销和广告上的持续投资，加上竞争策略，你可以实现你的收入目标。
对于许多企业来说，从知名品牌到小知名公司，亚马逊的营销销售和品牌知名度促进了巨大的增加。这就是为什么亚马逊是一个值得投资的平台。
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